A hatékony üzleti szervezethez egyértelműen meg kell értenie, mi az ár, az árazási tényezők, mi az áruk és szolgáltatások árazásának alapelvei. Beszélünk arról, hogy hogyan és milyen árakat alkotnak, milyen funkciókat látnak el, és hogyan lehet helyesen meghatározni a megfelelő termelési költségeket.
Ár koncepció
A gazdasági rendszer alapvető eleme az ár. Ebben a koncepcióban különböző problémák és szempontok vannak összefonódva, amelyek tükrözik a gazdaság és a társadalom állapotát. Az ár a legelterjedtebb formában meghatározható azon monetáris egységek számával, amelyekre az eladó kész az árut a vevőnek átadni.
Piacgazdaságban ugyanazok az áruk eltérően fizethetnek, és az ár a piaci szereplők közötti kapcsolatok fontos szabályozója, a verseny eszköze. Értékét számos árképzési tényező befolyásolja, és több összetevőből áll. Az ár ingatag, és folyamatosan változhat. Az árak több típusa létezik: kiskereskedelmi, nagykereskedelmi, beszerzési, szerződéses és egyéb, de mindegyikre a kialakulásra és a piacra létezés egyetlen törvénye vonatkozik.
Az ár jellemzői
A piacgazdaság abban különbözik a szabályozottól, hogy az áraknak lehetőségük van minden funkciójuk szabadon történő végrehajtására. Az árak segítségével megoldandó vezető feladatok közé tartozik az ösztönzés, a tájékoztatás, az orientáció, az újraelosztás és a kínálat és a kereslet közötti egyensúly megteremtése.
Az eladó, miután bejelentette az árat, tájékoztatja a vevőt arról, hogy hajlandó eladni azt egy bizonyos összegű pénzért, ezáltal a potenciális fogyasztót és más kereskedőket a piaci helyzetbe irányítva, és tájékoztatva őket szándékukról. Az áruk rögzített költségének megállapításának legfontosabb funkciója a kínálat és a kereslet közötti egyensúly szabályozása.
A gyártók az árak segítségével növelik vagy csökkentik a gyártott termékek számát. A kereslet csökkenése általában az árak emelkedését vonja maga után, és fordítva. Ugyanakkor az árképzési tényezők akadályozzák a kedvezményt, mivel a gyártók csak kivételes esetekben engedhetik le az árakat a költségszint alatt.
Árképzési folyamat
Az árképzés összetett folyamat, amely különféle jelenségek és események hatására megy végbe. Ezt általában meghatározott sorrendben hajtják végre. Először meghatározzák az árképzés céljait, szorosan kapcsolódnak a gyártó stratégiai céljaihoz. Tehát, ha egy társaság iparági vezetőnek tekinti magát, és el akarja foglalni a piac egy bizonyos szegmensét, akkor versenyképes árakat akar meghatározni áráira.
Ezután megvizsgáljuk a külső környezet fő árazási tényezőit, megvizsgáljuk a kereslet, a piaci kapacitás jellemzőit és mennyiségi mutatóit. Lehetetlen egy szolgáltatás vagy termék megfelelő árának meghatározása anélkül, hogy a hasonló egységek költségeit megvizsgálnánk a versenytársaktól, ezért az árképzés következő lépése a versenytársak termékeinek és költségének elemzése. Az összes „bejövő” adat összegyűjtése után meg kell választani az árazási módszereket.
Általában egy társaság alakítja ki saját árpolitikáját, amelyet hosszú ideig tart. E folyamat utolsó szakasza a végső árképzés. Ez azonban nem a végső szakasz, minden vállalat rendszeresen elemzi a meghatározott árakat és azoknak a kihívásoknak való megfelelését, és a tanulmány eredményei szerint csökkenthetik vagy növelhetik áruk értékét.
Árképzési alapelvek
A termék vagy szolgáltatás értékének meghatározását nem csak egy bizonyos algoritmus alapján végzik, hanem az alapelvek alapján is. Ide tartoznak:
- A tudományos érvényesség elve. Az árakat nem "a mennyezetről" veszik fel, azok meghatározását a vállalat külső és belső környezetének alapos elemzése előzi meg. Emellett a költségeket az objektív gazdasági törvényeknek megfelelően kell meghatározni, emellett a különféle árazási tényezőken kell alapulnia.
- A célorientáció elve. Az ár mindig eszköz a gazdasági és társadalmi problémák megoldására, ezért kialakításának figyelembe kell vennie a kitűzött feladatokat.
- A folytonosság elve. Az árképzési folyamat nem ér véget az áruk értékének egy adott időszakon belüli megállapításával. A gyártó figyelemmel kíséri a piaci tendenciákat, és azoknak megfelelően változtatja meg az árat.
- Az egység és az ellenőrzés elve. A kormányhivatalok folyamatosan figyelemmel kísérik az árazási folyamatot, különösen a társadalmilag jelentős termékek és szolgáltatások vonatkozásában. Az államnak még egy szabad piacgazdaságban is az áruk értékének szabályozásának a funkciója van, leginkább a monopolisztikus ágazatokra: az energia, a közlekedés, a ház és a kommunális szolgáltatások.
Az árat befolyásoló tényezők típusai
Minden, ami befolyásolja az áruk értékének kialakulását, osztható külső és belső környezetre. Az előbbiek olyan jelenségeket és eseményeket foglalnak magukban, amelyeket a termék gyártója nem befolyásolhat. Például az infláció, a szezonalitás, a politika és hasonlók. A második mindent tartalmaz, amely a vállalat tevékenységétől függ: költségek, menedzsment, technológia. Az árképzési tényezők közé tartoznak azok a tényezők is, amelyeket általában tantárgyak szerint osztályoznak: gyártó, fogyasztók, kormányzat, versenytársak, forgalmazási csatornák. Külön csoportban osztja el a költségeket. Ezek közvetlenül befolyásolják a termelési költségek nagyságát.
Van egy osztályozás, amelyen belül a tényezők három csoportját meg lehet különböztetni:
- nem piaci vagy alapvető, azaz a gazdaság stabil állapotával kapcsolatos;
- Oportunista, amely tükrözi a környezet változékonyságát, ide tartozik a divat, a politika, a bizonytalan piaci tendenciák, a fogyasztók ízlése és preferenciái;
- az állam mint gazdasági és társadalmi szabályozó tevékenységével kapcsolatos szabályozási szabályozás.
Alapvető árazási rendszer
Az áruk költségét befolyásoló fő jelenségeket olyan mutatóknak tekintik, amelyeket minden piacon megfigyelnek. Ide tartoznak:
- Fogyasztók számára. Az ár közvetlenül függ a kereslettől, amelyet viszont a fogyasztói magatartás határoz meg. Ez a tényezőcsoport olyan mutatókat foglal magában, mint az árrugalmasság, az ügyfelek reakciói rájuk és a piaci telítettség. A fogyasztók viselkedését befolyásolja a gyártó marketing tevékenysége, amely az áruk értékének megváltozásával jár. A keresletet, és így az árat befolyásolják a vásárlók ízlése és preferenciái, jövedelmük, még a potenciális fogyasztók száma is.
- Költségeket. A termék árának meghatározásakor a gyártó meghatározza annak minimális méretét, amely a termék gyártásával kapcsolatban felmerült költségeknek köszönhető. A költségek állandóak és változóak. Az első tartalmazza az adókat, a béreket és a termelési szolgáltatásokat. A második csoportba tartozik a nyersanyagok és technológiák beszerzése, a költséggazdálkodás, a marketing.
- Kormányzati tevékenységek. A különböző piacokon az állam sokféle módon befolyásolhatja az árakat. Némelyiket rögzített, szigorúan szabályozott árak jellemzik, másoknál - az állam csak a társadalmi igazságosság elveinek betartását figyeli.
- Az elosztási csatornák. Az árazási tényezők elemzése során fel kell hívni a figyelmet a résztvevők tevékenységének a forgalmazási csatornákban betöltött különleges jelentőségére. A termék promóciójának minden szakaszában a gyártótól a vevőig az ár változhat. A gyártó általában arra törekszik, hogy fenntartsa az árak feletti ellenőrzést, ehhez különféle eszközökkel rendelkezik. A kiskereskedelmi és nagykereskedelmi költségek azonban mindig különböznek, ez lehetővé teszi a termék számára, hogy az űrben mozogjon és megtalálja végső vevőjét.
- A versenyzők. Bármely cég arra törekszik, hogy nemcsak teljes mértékben fedezze költségeit, hanem a profitot is maximalizálja, ugyanakkor a versenytársakra kell összpontosítania. Mivel a túl magas árak elriasztják a vásárlókat.
Belső tényezők
Azokat a tényezőket, amelyeket a gyártó vállalat befolyásolhat, általában belsőnek nevezik. Ez a csoport mindent magában foglal a költséggazdálkodással kapcsolatban. A gyártó különféle lehetőségeket kínál a költségek csökkentésére új partnerek keresése, a gyártási folyamat és a menedzsment optimalizálása révén.
Ezenkívül a belső árazási igény tényezők is kapcsolódnak a marketing tevékenységekhez. A gyártó hozzájárulhat a kereslet növekedéséhez reklámkampányok lefolytatásával, divattermeléssel. A belső tényezők magukban foglalják a termékleltár-kezelést is. A gyártó hasonló termékeket vagy termékeket állíthat elő ugyanazon alapanyagok felhasználásával, ami elősegíti a jövedelmezőség növelését és egyes termékek alacsonyabb árait.
Külső tényezők
A jelenségeket, amelyek nem függenek az áruk gyártójának tevékenységétől, külsőnek nevezik. Ezek tartalmaznak mindent, ami a nemzeti és a globális gazdasággal kapcsolatos. Tehát az ingatlan külső árazási tényezői a nemzetgazdaság állapota. Csak akkor, ha stabil, akkor állandó lakásigény van, amely lehetővé teszi az árak emelkedését.
A külső tényezők közé tartozik a politika. Ha egy ország háborúban van vagy elhúzódó konfliktus áll fenn más államokkal, akkor ez minden bizonnyal hatással lesz minden piacra, a fogyasztó vásárlóerejére és végül az árakra. Külső kormányzati intézkedések az árkontroll területén.
