A kereslet az az árukmennyiség, amelyet a fogyasztó egy adott időszakban akar és képes megvásárolni. Ezt oldószerigénynek is nevezik. A vásárlások igényét és mennyiségét meg kell különböztetni egymástól. Az elsőt csak a vásárlók viselkedése határozza meg, a másodikt a fogyasztók és az eladók egyaránt aktív tevékenysége határozza meg.
A kereslet törvénye mit javasol?
A kérdésre adott válaszok a koncepció alapját képezik. Ez a termelési költségek és az azok iránti igény közötti inverz kapcsolat fennállásából áll. Ezenkívül az összes többi feltételt egyenlőnek tekintik. Más szavakkal, a kereslet törvénye azt sugallja, hogy ha egy áru ára emelkedik, akkor annak szükségessége csökken.
Mi okozza a függőséget?
Ennek a kapcsolatnak több oka van. A kereslet törvénye azt feltételezi, hogy minél alacsonyabbak egy termék költségei, annál nagyobb hajlandóságot mutatnak a fogyasztók, hogy még akkor is megvásárolják, ha már korábban megvásárolták. Vagyis tudják a termék minőségét. Ennek megfelelően az alacsonyabb költségek táplálják a vágyukat egy ismert termék birtoklására. Ezenkívül az ár lehetőséget ad arra, hogy vásároljon azoknak, akik korábban nem engedhetik meg maguknak. Az alacsony költség arra ösztönzi a vásárlókat, hogy csökkentsék a drága helyettesítő termékek fogyasztását. A fenti két első indokot „profithatásnak” nevezzük. A kereslet törvénye azt sugallja, hogy amikor egy termék ára esik, növekszik a lakosság fizetőképessége. A fent említett harmadik okot „helyettesítő hatásnak” nevezzük. A gyakorlatban ezek a tényezők általában egyszerre hatnak.
A kereskedelmi kapcsolatok jellemzői
Az áruk cseréje egy versenypiacon bizonyos elvek szerint történik. Ezeket az alanyok gazdasági válaszának sajátosságai alapján azonosítják a termelés mennyiségének és értékének arányában. A keresleti jog az árucsere és az árképzés folyamatát szabályozó egyik fő szabály. A fentiekben a termék költsége és mennyisége közötti inverz kapcsolatról mondták. A kereslet törvénye azt feltételezi, hogy a kereslet feletti többlet jelzi a gyártót a piac telítettségéről. Ebben az esetben a termékek értékesítése csak értékcsökkenéssel lehetséges. Még a fogyasztóbarát áruk enyhe hiánya is magasabb árakat eredményez.
A szükségletek telítettsége
A kereslet törvénye feltételezi, hogy a kereslet feletti kereslet feletti akkor fordul elő, ha a beszerzések növekedésének egy bizonyos határát elérik. Általános szabály, hogy az emberek ugyanazt a terméket szerezik meg annak költségeinek csökkenése miatt. Ennek kedvező hatása azonban korlátozott. A kezdetektől kezdve, még az érték folyamatos csökkenő tendenciájával is, a vásárolt termék mennyisége csökken. Így a kereslet törvénye azt feltételezi, hogy a termelés túlzott mennyisége csökkenti ugyanazon termék minden egyes további beszerzésének hasznosságát. A fogyasztó számára egyre nyilvánvalóbbá válik, hogy a kiegészítő költségek kedvező hatása csökken. Ennek eredményeként a keresleti törvény feltételezi, hogy a túlkínálat nem növeli az akvizíciót, még akkor is, ha a termék költsége csökken.
kivételek
Amit a keresleti törvény szokásos körülmények között jelent, három esetben nem nyilvánul meg:
- A drága és ritka termékek bizonyos típusainak forgalomba hozatala, amelyek pénzeszközök elhelyezésére szolgálnak. Ide tartoznak például régiségek, drágakövek, arany stb.
- A monopóliumellenes keresletet a várt áremelkedés váltotta ki.
- Amikor a fogyasztókat jobb és drágább termékekre váltja.
A jelenség sajátosságai
A kereslet törvénye tehát azt feltételezi, hogy a lakosság igénye a piacon jelentkezik, és pénzt támogat. Ebben az esetben a felvásárló választhat egy meghatározott terméket egy kiválasztott időpontban és helyen. A keresletet meglehetősen összetett jelenségnek tekintik. Különböző elemekből áll. A kereslet törvénye ezekre épül. Gondolja a fogyasztó, hogy miért vásárolja meg ezt vagy azt a terméket? Általános szabály, hogy az embernek egyértelmű szándéka van a szükséges termékekkel kapcsolatban. Ugyanakkor alapvetően a kereslet törvénye olyan elemek kombinációját foglalja magában, amelyek regionális, demográfiai, társadalmi, gazdasági jellemzőkkel rendelkeznek. Ezek az elemek lehetővé teszik az oldószer-szükséglet különféle kritériumok alapján történő megkülönböztetését.
A besorolás fontossága
Az összes megoszlás, amelyet a kereslet törvénye magában foglal a fizetőképesség szempontjából, lehetővé teszi az eladó számára, hogy célzott hatást gyakoroljon a fogyasztóra. Ebben az esetben reklámozási modelleket vagy közvetlen hatásmódszereket lehet használni. A megfigyelések szerint a fogyasztók körülbelül egynegyede kölcsönöz magának pszichológiai befolyást. Ezek az emberek aktívan reagálnak a termékek boltban történő bemutatására. Ez pedig azt jelzi, hogy a termékeket optimálisan kell a kijelzőn elhelyezni, hogy biztosítsák az ellenőrzés és a tesztelés hozzáférhetőségét. A kiállítás színesegessége és eredetisége, információtartalma nem lesz jelentős.
A beszerzés helye
Ez a differenciálódás egyik jele, és érdekli azokat a vállalatokat, amelyek regionális marketinggel foglalkoznak. Egy bizonyos részben a mobil oldószer igényét rekreációsnak tekintik. A gyógyfürdős kirándulásokhoz kapcsolódik. A turisztikai szolgáltatásokat nyújtó cégek számára különös jelentőséggel bír a kereslet törvénye. Nekik nem csak a mobil oldószerigény nagysága, hanem a földrajza, az útvonalak is fontosak. Ugyanakkor a területi differenciálás fontos az önkormányzati és regionális önkormányzatok számára. Ez lehetővé teszi számukra, hogy ellenőrzést alakítsanak ki a fogyasztói piac felett, és kidolgozzák az ottani saját politikájukat.
Egyéb kritériumok
Az elemzés mindazonáltal, amely az elégedettség szempontjából a kereslet törvényére utal, lehetővé teszi a szervezet számára a szolgáltatás- és választékpolitikák kiigazítását, további tartalékok azonosítását az értékesítés növekedésének biztosítása érdekében. Az oldószerigény ellenőrzéséhez és előrejelzéséhez egy ideiglenes mutatót kell használni annak kialakulására és bemutatására a piacon. Tehát a múltat keresletnek nevezzük, amely megvalósult vagy nem teljesült az előző időszakban. Értékelése fontos a trendek azonosításában és a végrehajtási tervek végrehajtásában. Az áramot aktuális keresletnek nevezzük. A méret ismerete lehetővé teszi a tervezett marketingmunka gyors kiigazítását. Ez a piac piaci eleme. A jövőt a következő időszak iránti keresletnek nevezzük. Rendkívül fontos, hogy a vállalat előre jelezze mennyiségét és szerkezetét a termelési képességeitől és a piaci igényektől függően. Az oldószerigényeknek a fenti jelek szerinti elkülönítése lehetővé teszi, hogy a marketingtevékenységeket egy adott termék- és árpolitikának a felhasználására irányítsa, és a verseny lebonyolításához optimális stratégiát válasszon. Ezenkívül a besorolás lehetővé teszi célzott hirdetési kampányok szervezését, többparaméteres piaci szegmentálást. Mindez megköveteli a társaságtól, hogy megfelelő differenciált tevékenységeket, intézkedéseket vezessen a kereslet szabályozására.
A tényleges kereslet változásának tényezői: általános információk
Az árazás piaci környezetben többdimenziós folyamat. Ebben a termékcserét nemcsak a költségek, hanem a vele nem összefüggő egyéb tényezők is befolyásolják. Befolyásuk valamilyen módon semlegesíti az ár hatását. Mint a gyakorlat azt mutatja, egyes esetekben a vásárolt termékek számának változása állandó költségek mellett, bizonyos esetekben - mozgásától függetlenül.
Fogyasztói alapok
A kereslet törvénye azt feltételezi, hogy ha növekszik az ügyfelek jövedelme, a vásárolt termékek száma is nagy lesz, annak ellenére, hogy értékük nem változott. Ebben a helyzetben a korlátozás az a pénzösszeg, amelyet a fogyasztó ellenőriz. Mielőtt növelné jövedelmét, előfordulhat, hogy nincs lehetősége egy adott termék megvásárlására. Ugyanakkor, ha a fogyasztó pénzügyi helyzete romlik, akkor a termékek állandó költségénél a vásárlások száma kevesebb lesz.
A fogyasztói elvárások
Ez egy másik tényező, amely befolyásolhatja az azonos áron vásárolt áruk mennyiségének változását. A fogyasztói elvárásokat viszont különféle körülmények befolyásolják. Mind a gazdasági tényezők (például infláció), mind a nem-gazdasági (szezonális, éghajlati, üdülési feltételek stb.) Befolyásolhatják őket. Befolyásukkal a megvásárolt áruk mennyisége növekedhet és csökkenthet, függetlenül attól, hogy milyen szinten vannak az árak.
Cserélhető és kiegészítő termékek elérhetősége
Ez szintén fontos tényező, amely befolyásolja sok lakosság által vásárolt áru mennyiségének változását. A fogyasztói piac kiegészítő termékei között szerepel például a cukor és a tea vagy kávé céljából vásárolt egyéb termékek. Szinte minden terméknek van saját helyettesítője vagy kiegészítő terméke. A fogyasztói piacon való jelenléte gyakran jelentősen megváltoztathatja az oldószerigényt.
