Civilizációnkat "fogyasztói társadalomnak" nevezzük, és ha a skála egyik oldalán van vevő, a másik oldalon az eladó. A helyzetben, ahol az áruk és szolgáltatások piaca zsúfolt, amint azt ma láthatjuk, az üzleti tulajdonos számára a fő kérdés nem az, hogy hogyan kell termelni, hanem az, hogy hogyan kell eladni. Természetesen a reklám és a különféle marketing trükkök segítenek ebben, de sok múlik az eladó helyes motivációjától.
Szovjet múlt
Miután az eladók rögzített fizetést kaptak, és ez mindenkinek jó volt. De az ilyen típusú számítás csak akkor hatékony, ha a piacon bizonyos hiány van, és a vásárlóknak egyszerűen nincs más választásuk. Most minden lépésben olyan üzleteket látunk, amelyek polcain áruk tele vannak, és számos olyan céget látunk, amely bármilyen, még a leg egzotikusabb szolgáltatást is nyújt, tehát az eladónak kompetensnek és aktívnak kell lennie, hogy a vevő ne menjen a szomszédokhoz. Természetesen ehhez szükség van a személyzet képzésére és a munkaadók pozitív hírnevének megteremtésére, de a motiváció az első. Ezért a szovjet rögzített díjakat darabokra fizetett pótlások váltották fel, amelyekben az alkalmazottak annyit kapnak, amennyit ténylegesen keresnek.
Értékesítési kamat
Tehát a gazdasági fejlődés új megközelítéseket igényel a bérszámfejtés terén. Nézzük meg, mi az a progresszív darabszélesség. Darabszám - ez azt jelenti, hogy a fizetés a "tranzakciótól" függ, vagyis az értékesítés vagy a termelés mennyiségétől. Progresszív - minél magasabb a bevétel, annál magasabb a kifizetés az egyes egységekre. Nézzünk meg egy példát.
Darabok fizetése:
Tegyük fel, hogy a ruhaüzlet a bevétel 10% -át kapja. majd:
- 300 ezer rubel árbevétel. = 30 ezer fizetés.
- 500 ezer rubel árbevétel. = 50 ezer fizetés.
Darabolt progresszív bérek: a bérek aránya növekszik a bevétel növekedésével. Például további 100 ezerhez 5% adódik, 200 ezerre a normál túllépése esetén - 6% stb.
- 300 ezer rubel árbevétel. = 30 ezer fizetés.
- 500 ezer rubel árbevétel. = 62 ezer rubel.
Bonyolítsuk a feladatot
Van egy bonyolultabb (és érdekes) darabokra progresszív javadalmazási forma. Ugyanakkor a megnövekedett százalékot nem csak a kiegészítő bevételekből, hanem a fő bevételből is kiszámítják. Vagyis: ugyanazt a 10% -ot és 2, 3, 4% stb. Prémiumot vesszük minden további 100 ezerre, de ez a prémium már a teljes összegnél működni fog:
- 300 ezer rubel árbevétel. = 30 ezer fizetés (10%).
- 400 ezer rubel árbevétel. = 48 ezer fizetés (a teljes összeg 12% -a).
- 500 ezer rubel árbevétel. = 65 ezer fizetés (a teljes összeg 13% -a);
Természetesen nem lesz könnyű kiszámítani a darabokra progresszív béreket egy nagyvállalatnál, és ez a fő oka annak, hogy egy ilyen rendszert főként áruk és szolgáltatások értékesítése során alkalmaznak. Az alábbiakban egy olyan képletet fogunk megvizsgálni, amely felhasználható egy gyártó vállalkozásban.
Miért szükséges
Úgy tűnik, hogy a szokásos darabolás is jól működik. Mi tehát a progresszív progresszív fizetés jobb? Természetesen, a motiváció! Ha a munkáltató rögzített kamatot fizet, akkor nagy a kockázata, hogy a munkavállaló nem próbálkozik keményen: biztosan tudja, hogy mindenesetre ugyanazt az összeget fogja kapni. Egy egyszerű darabkamatos fizetéssel már felmerül a motiváció, ám a különféle területeken dolgozó személyzet számos megfigyelése azt mutatta, hogy sok alkalmazott maga mögött állítja a rúdot („Nos, 30 ezerért dolgoztam, pihenhet”). A darabokra progresszív bérek azonban folyamatosan motiválják egyre többet dolgozni, mert ugyanolyan erőfeszítéssel nem 50, hanem 60 ezerre lehet szert tenni. Különösen akkor, ha az opciót akkor alkalmazzák, amikor a növekedési együtthatót az összes bevételre (vagy generációra) kell alkalmazni, és nem csak a normát meghaladó összegre. Ebben az esetben az az érzés jön létre, hogy a kiegészítő eredmény teljesítése nélkül a munkavállaló úgy tűnik, hogy elveszíti egy részét a béréből, amelyet kapott.
buktatók
Annak ellenére, hogy a darabokra progresszív bérrendszer jól működött, nem használják ilyen gyakran. Ennek fő oka sok menedzser vonakodása változtatni valamit. Valójában nem olyan könnyű új rendszert bevezetni, mert ehhez számos műveletet kell végrehajtanunk:
- Figyelemmel kísérje a vállalkozást, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a fejlődés leállása az alkalmazottak motivációjának hiányával jár-e.
- Az emelési tényezőket úgy kell kiszámítani, hogy azok elég érzékelhetők legyenek a munkavállalók számára, és ugyanakkor ne lépjék túl a munkaadó megengedett fogyasztási arányát.
- Magyarázza el az alkalmazottaknak az új fizetési rendszert, mutassa meg céljait és előnyeit.
- Győződjön meg arról, hogy a könyvelés tudja, hogyan kell kiszámítani a progresszív fizetést.
Az első két pont nagyon fontos, mivel lehetséges olyan helyzet, amikor a problémák egyáltalán nem motiváció hiányában, hanem az eladók professzionalizmusának hiányában vagy a termékek / szolgáltatások hiányában rejlenek. Ezen felül néha könnyebb és előnyösebb további alkalmazottakat felvenni ahelyett, hogy mindenkinek fizetést emelnének. Az új alkalmazottak gyakran önmagukban is jó motivációvá válnak, mivel a verseny fokozódik (ráadásul vannak gyanúk, hogy elbocsátások érkeznek).
Alkalmazási területek
Fentiekben megvizsgáltuk a darabokra progresszív bérek csak az értékesítésben történő felhasználásának példáit. Ez nem véletlen, mivel a gazdaság más területein többféle okból nehezebb ezt a számítást alkalmazni:
- A települések volumenének jelentős növekedése: ha az eladásokban a vezetők manapság maguk tölti ki az előzetes számításokat, és az osztályok általában viszonylag kis számmal rendelkeznek, akkor a termelési számvitelben teljes számításba kell venni sok alkalmazott alkalmazottainak fizetését.
- A termelés mennyisége függ a felszerelés képességétől, az alapanyag-ellátástól és a termelési egység előállításához szükséges időtől.
- A megnövekedett házasság kockázata.
- Annak a kockázata, hogy a munkavállaló nem működik meghibásodások vagy más, őt nem befolyásoló körülmények miatt, és nem lesz képes megnövelt arányt kiszámítani.
- A termelés növekedésével a változó költségek is növekednek.
Ennek ellenére a darabbéres progresszív fizetéseket alkalmazzák mind a feldolgozóiparban, mind a mezőgazdaságban, bár gyakran nem egészen ugyanolyan formában, mint az értékesítésben, és nem is olyan gyakran.
A számítás típusai
A részben progresszív javadalmazás többféle formában létezik, amelyeket a számítások egyszerűsítésére vagy a kockázatok csökkentésére használnak:
- Bónusz: kiegészítő termelés vagy bevétel esetén a munkavállaló bónuszt kap, amelynek mérete nagyobb, annál nagyobb a normál túllépése. Ez a módszer egyszerűbb, mivel a bónusz összegét a dokumentumok egyértelműen előre meghatározzák, és nem igényelnek további számításokat.
- Darabidő: azokban az iparágakban használják, ahol magas a leállások kockázata. Itt a fizetés feltételesen három részre oszlik: a fő darabokra + progresszív (a norma túllépésére is figyelemmel) + az időalapú kifizetésekre azokban az időszakokban, amikor a munkavállaló nem tudta ellátni feladatait az őtől független okokból.
- Közvetett: Kiváló lehetőség a kiegészítő osztályok (például egy javítócsapat) alkalmazottainak vagy a vezetésnek a fizetéshez. Fizetéseik közvetlenül függnek a fő termeléshez felhalmozódó összegektől. Ilyen módon a szerelőket érdekli, hogy a lehető legkevesebb bontás legyen.
- Akkord: olyan csapatokhoz használják, amelyek egyszeri feladatokat végeznek: építés vagy betakarítás. Ha a munkát az ütemezés előtt meghaladják vagy az összeget meghaladják, a munkáltató bónuszt ír ki az egész csapat számára, majd ezt a bónuszt a munkavállalók között megosztják, az egyesök hozzájárulásától függően.
Pontos számítás
Mivel minden esetben eltérő alapelvek alkalmazhatók a darabokra progresszív bérek kiszámításához, a számítási képlet is különbözik egymástól. A nagyiparban, ahol olyan mutatót vezetnek be, mint például a szokásos órák, gyakran a következő képletet alkalmazzák:
RFP (összesen) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - H) x K) / Pf, ahol:
- RFP (összesen) - végső fizetés;
- ZP (sd) - fizetés az alapdíj mellett a teljes outputért;
- Pf - tényleges termelés;
- PB - szabályozási előállítás;
- K egy progresszív együttható.
Jóváhagyás dokumentumokban
Általában a darabonkénti progresszív bérek olyan béreket írnak elő, amelyek növekedése közvetlenül függ a megállapított munka hatékonysági norma túllépésétől, ám a norma, valamint a számítási forma eltérő lehet. Ezért minden társaság saját döntést hoz a kifizetések felhalmozódásának elveiről, növelve az arányokat, a bónuszokat és így tovább. Ha úgy dönt, hogy egy darabbérű progresszív fizetést vezet be, akkor a következőkre van szüksége:
- Fejlessze ki a normák egész rendszerét.
- Részletesen írja le az eredményszemléletű rendszert a javadalmazásról szóló rendeletben és a munkavállalókkal kötött munkamegállapodásokban.
- Biztosítson olyan munkakörülményeket, amelyek mellett a személyzet saját hibája miatt nem szabadon állni.
- Minőségellenőrzési rendszert kell létrehozni annak érdekében, hogy az elutasítások százalékos aránya ne növekedjen a mennyiségi törekvés során, vagy az eladók ne kezdjenek el helytelen értékesítési módszereket alkalmazni.
