A társaság jövedelemszerzés céljából jött létre. A nagyvállalatok természetesen azt állítják, hogy "rólunk gondolnak", "hogy megérdemlik", stb. De mindez nyereséggel kezdődik. Ha létezik és folyamatosan növekszik, akkor az üzlet nyereséges, ellenkezőleg, a vállalkozást „kiégettnek” kell tekinteni.
Mit kell tudnod a piacon maradáshoz? Milyen előrejelzési és számítási módszereket kell alkalmazni egy kezdőre? Az egyik legegyszerűbb, de nem kevésbé megbízható az egyenleg lebontásának képessége.
A vállalati fenntarthatóság alapelvei
Most lehetetlen egy vállalkozást megnyitni anélkül, hogy arra gondolnánk, mikor hozza meg az első profit. A közgazdaságtan alapjai, amelyeket még középiskolásoknak is tanítanak, információkat tartalmaznak az üzleti tervezésről. Az üzletember legfontosabb képességeit nemcsak „vállalkozói szellemnek” kell tekinteni, hanem a kockázatok, a költségek és az eltöltött idő felmérésének képességére. A vállalati fenntarthatóság mutatói az alábbi alapvető jellemzőket tartalmazzák:
- friss ütemterv;
- biztonsági határ;
- tőkeáttétel a termelés felgyorsítására.
Egy kis történelem
A múlt század 30-as éveinek elején a termelés meglehetősen gyors ütemben nőtt. A növekvő verseny tükrében módszerekre volt szükség a vállalkozói lehetőségek értékeléséhez. Ekkor jelent meg a kritikus termelési volumen felmérésére szolgáló módszertan (ma a vállalati nullszaldó diagramként ismert). Walter Rautenshtrauh mérnök javasolta, hogy összekapcsolják a termelés mennyiségét a vállalkozás bruttó költségeivel. A társaság tevékenységének optimalizálása érdekében azonban a költségeket meg kellett osztani fix és változó költségekre.
Alapfogalmak
Azt mondhatjuk, hogy a vállalkozás sikere három tényezőn alapul - ez az áruk ára, a termelés volumene, a profit. Az áruk ára határozza meg a piacot. A termelés mennyiségét a vállalkozás kapacitása határozza meg, a profit pedig a termelés költsége. Kissé abszurdnak hangzik, de minél alacsonyabb a bruttó költség, annál alacsonyabb a költség, ami azt jelenti, hogy az áruk piaci ára és a bekerülési ár közötti különbség nagyobb. Ez profit.
A nullszaldós diagram csak lehetővé teszi ezen jellemzők optimális arányának megtalálását. A mikroökonómia ezt az elemzést CVP elemzésnek nevezi. A rövidítést az angol nyelv szavak első betűi képezik: Cost-Volume-Profit. A jövőbeli csalódások elkerülése érdekében fontos a termelési tevékenységek megkezdése előtt elvégezni egy ilyen elemzést.
A CVP egyik eleme a termelési mennyiség kiszámítása, amelynél a kezdeti beruházás és a működési költségek megtérülnek. Más szavakkal, azt mondhatjuk, hogy az ábrázolt ütemterv elemzése lehetővé teszi annak meghatározását, hogy a vállalat mikor kezd profitot hozni.
Mit kell tudnod a rajzhoz
Az első nyereség megszerzésének kérdésére kétféle módon lehet megválaszolni: határozza meg az időt (például hat hónap alatt), vagy kiszámolja az eladandó termékek mennyiségét (1000 darab áru). Mindkét esetben a töréspont kiszámításáról beszélnek. Ebben a helyzetben a vállalkozás összes költségének összege, beleértve a kezdeti beruházásokat is, megegyezik a piaci áron eladott árucikkekből származó jövedelemmel.
Hogyan állíthatunk elő egyenértékű diagramot? Először a következő adatokra van szüksége:
- Az állandó költségek olyan költségek, amelyek függetlenek a termelés mennyiségétől. A képletek a TFC (teljes rögzített költség) rövidítést használják. Új projektek esetében a kezdeti beruházást rögzített költségnek kell tekinteni.
- Változó költségek - ezek a termelés gyártási költségei. Ezeket a TVC betűszó jelöli (teljes változó költség).
A termelési egység piaci ára. Ezt a latin P betű (ár) jelzi.
Kötelező feltételezések
A gyakorlatban csak a szolgáltatási ágazatban lehet azt mondani, hogy a gyártás ideje egybeesik az értékesítés idejével. A fodrász ott értékesíti képességeit ügyfél frizurájának formájában, a séf csak akkor készíti el a salátát, miután a látogató megrendelte, stb. Ezért a kiegyenlítés érdekében néhány fenntartást kell tennie:
- az áruk gyártásának pillanata egybeesik az értékesítés pillanatával;
- az árucikkek előállításának fogyasztási arányai, valamint a fogyóeszközök és az alapanyagok költségei változatlanok a számítási időszakban;
- a kiskereskedelmi ár is rögzíthető;
- meghatározza a bevétel függését a kimeneti lineáris függvény volumenétől.
Hogyan lehet kiszámítani a töréspontot?
Valójában a szükséges output meghatározásának képlete a következő:
BEPegységek = TFC / (P-VC).
Ha a gyártott áruk beérkezett összegét elosztjuk a napi teljesítmény arányával, akkor megkapjuk azt az időt, amelyre a projekt megtérül. Emlékeztetni kell arra, hogy egy hónapban legfeljebb 22 munkanapon belül. A számítások kényelme érdekében általában 20 napot vesznek igénybe.
Adunk egy egyszerű számítási példát. Be kell befektetni 20 ezer den. u 25 den változó költségek mellett. u Az értékesítést 50 den áron is beállíthatja. u Az egyszerű számítások 800 termelési egység nyereségességi küszöböt eredményeznek (BEPegység = 20 000 / (50-25) = 800 egység). Miután megállapítottuk, hogy napi 5 egység terméket lehet előállítani, 160 munkanapba telik a profit megszerzése. Csak a jövedelmi pont eléréséhez szükséges jövedelem összegének meghatározása marad. Szorozzuk meg a kiszámított teljesítményt a kiskereskedelmi árral (800 * 50), és kapjuk 4000 den. u
Növekményes diagram analitikus értéke
Az üzleti tervezés magában foglalja azon kockázatok azonosítását, amelyek érvénytelenítik az összes üzleti tevékenységet. A nettó egyenlet diagram az előrejelzés és elemzés egyik módszere. Ehhez meg kell fontolni a vállalat tevékenységét egy meghatározott időn belül.
Ebben az esetben a rögzített költségek nem a tőkeköltségeket, hanem a kibocsátástól független kiadásokat tartalmazzák: biztosítási és hitelfizetések, a termelési létesítmények kifizetése (ha ez lízing) stb. Ha a vállalkozás nem egy terméktípust állít elő, hanem a modern világban Mivel lehetetlen túlélni egy ilyen termékportfólióval, számításokat kell végezni minden típusú termékre. Ebben az esetben el kell készítenie a nullszaldó diagramot az Excel programban. Ez jelentősen csökkenti az időköltségeket. Az összes táblát egy síkon összeállítva az elemzők meghatározhatják, melyik terméket értékesítik valóban sikeresen a piacon, és melyik terhet jelent a vállalkozás számára.
Az állandó költségek megoszlásakor meghatározzák az egyes árucsoportok részesedését a teljes mennyiségben. Az állandó költségeket az arány szerint osztják el.
Pénzügyi haszonkulcs
Ha diagram készül, akkor meghatározzák a törési pontot. Ez azt jelenti, hogy kiszámíthatja a vállalkozás pénzügyi erejét. Meghatározza, hogy a vállalat mennyire képes biztonságosan csökkenteni a kibocsátás mennyiségét. A számításhoz használja az értékesítésből származó bevétel és a nettó egyenérték közötti különbséget, amelyet bevételre utalnak. A kapott jellemző meghatározza az áruk kibocsátásának azon százalékát, amellyel a termelési volumen csökkenthető.
Meg kell jegyezni, hogy a kapott szilárdsági érték nem pontos jellemző. A helyzet az, hogy a vállalat portfóliója mind a „sikeres”, mind a „lemaradó” termékeket tartalmazza. Ha a "sikeres" termelését a lehető legnagyobb összeggel csökkenti, negatív eredményt kaphat a vállalat számára.
Termelési tőke
Mit lehet még megtudni, ha tudsz egyenlíteni? A költség- és bevételi adatok felhasználhatók a termelési tőkeáttétel meghatározására. Ez a tulajdonság a profit százalékos változását mutatja a termelés 1% -os növekedésével. A számításhoz meg kell osztani a haszonkulcsot a bevétel és a termelési költségek között ugyanarra a különbözetre, amelyet korábban csökkentették a rögzített költségek összegével. Ez a mutató az idő múlásával változhat, ezért egyértelműen meg kell határoznia az időtartamot.
Kereskedési megállapodások
Hogyan állíthatunk elő egy break-even diagramot egy olyan üzlet számára, amely számos termékcsoportot értékesít? Még a szoftver használata esetén is a grafikonok síkja annyira el van foglalva, hogy az elemzőnek időre lesz szüksége az eredmény „visszafejtéséhez”. A nettó egyenlő pont megközelítéséhez a következő képletet használhatja:
BEP jövedelem = TFC * (100 / i).
Az i index határozza meg az átlagos árrést.
