Az árképzés a szolgáltatás vagy termék értékének kialakulásának folyamata, amelyet elsősorban az áruk ármeghatározási módszerei és módszerei jellemeznek. A választott módszertől függően meghatározzák a vállalat céljainak fejlesztését és elérését. A nyereségnövekedést átfogó elemzése annak, hogy a különféle tényezők hogyan befolyásolják az áruk vagy szolgáltatások árkategóriáját, valamint az árképzést meghatározó módszer megválasztása.
Jelenleg a leggyakoribb módszerek:
1. Költségi árképzés az, amikor az áruk előállítása (szolgáltatások) megszervezésének tényleges költségeit (más szóval a költségeket), az értékesítést és a további támogatást veszik alapul. Ez a módszer a leggyakoribb.
2. A versenyképes árképzés a taktikák és stratégiák felhasználását jelenti a legsikeresebb versenytársak értékteremtésére.
3. Igényorientált módszer. Az árképzés ebben az esetben egy átfogó elemzés és az azt követő árazás, figyelembe véve az optimális ár / költség arányt.
Most fontolja meg részletesebben az árképzés problémáját. Mint fentebb leírtuk, a költséges módszer a leggyakoribb a legtöbb kereskedelmi struktúrában. Ez irányítja mind a modern jogalkotást, mind a gazdaságot. Az árak az összes költségen alapulnak. Azokat a szolgáltatásokat rögzítik, amelyek biztosítják a költségmegtérülést és a stabil jövedelmezőséget. Ennek a módszernek a fő előnye az egyszerűség és a garantált jövedelem szint.
Az árazási módszer, amikor a versenytársak ára hasonló termék vagy szolgáltatás számára kerül kiindulási pontra. Az árak megismerése után a vállalat dönt arról, hogy milyen szinten tartja a termelési költségeket. Ez a módszer lehetővé teszi az árversenytől való megszabadulást. Vannak azonban negatív pontok. Különböző vállalatok esetében a költségek teljesen egyenlőtlenek lehetnek. Más szavakkal: egyesek megengedhetik, hogy alacsony árakat tartson fenn és jövedelmező legyen, míg mások - a költség csökkentése nélkül - előbb vagy utóbb csődbe kerülnek.
A keresletorientált árazási módszer meglehetősen hosszú és drága. Ez egy termék vagy szolgáltatás értékének felfogásán alapul. Ennek a módszernek az alkalmazásához figyelembe kell venni, hogy a különféle emberekben az érték érzékelése eltérő.
Ennek oka az íz, a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos ismeretek, pénzügyi helyzet és így tovább. Az érték érzékelésének a következő értékei vannak:
1. Az érték olcsó.
2. Érték - az a minőség, amelyet egy bizonyos árért kapok.
3. Az érték a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos követelményeimnek való megfelelés.
4. Az érték az, amit végül díjért kapok.
A megállapított árak alapján kiszámíthatja az értékesítés mennyiségét marketingkutatás segítségével. Így meghatározható az árszint, amely lehetővé teszi a társaság számára a kívánt profit megszerzését és a jövőbeni fejlődését.
