Óvatosan sok különféle vállalkozó van a világon, akik teljesen különféle tevékenységeket folytatnak. Hogyan tudják megőrizni üzleti tevékenységüket, és milyen törvényeket követnek be? A piaci törvények, a kereslet törvénye és a szervezet fejlődésének egyéb tényezői a mai témánk. Ez a cikk egy nagyon fontos törvényt fog megvitatni, amelynek betartása segít a vállalkozóknak a felszínen maradni.
Több igény
A kereslet törvénye, amelyet sok szervezet aktívan alkalmaz, első pillantásra nem tűnik olyan bonyolultnak. Minden a termék árától függ, megteremti a kínálat és a kereslet összes feltételeit. Tehát elértük a kereslet és a kínálat törvényét. Az a tény, hogy minél alacsonyabb az áru ára, annál alacsonyabb a kínálat és annál nagyobb az igény. Gyakran azonban meg lehet jegyezni, hogy a modern gazdaság nem vonja maga után e fogalmak ilyen erős egymástól való függését.
Példa: az ár csökken, de a kereslet még mindig nem emelkedett, vagy jelentéktelen szintre emelkedett. Időközben a javaslat egyáltalán nem változtatja meg tevékenységét. Vagy egy másik példa: az árak emelkednek, de a kereslet változatlan marad. Így bevezetésre került a gazdasági világban a kereslet és a kínálat rugalmasságának fogalma. Megmutatja, hogy a kereslet és a kínálat hogyan alkalmazkodik a piaci feltételekhez.
Ezenkívül új fogalmak bevezetésével a kivételek megjelenése teljesen természetes. Az ilyen kivételek néha teljesen szokatlan eredményeket mutatnak a jelenlegi gazdaság szempontjából. Például egy termék aktív keresletet szerez, de ki gondolta volna, hogy ez a mutató folyamatosan növekszik az árakon? Vagy fordítva: alacsonyabb árak mellett ezen termékek mennyisége nő a piacon.
Mi az oka egy ilyen váratlan reakciónak? Az alábbiakban bemutatunk néhány példát arra, hogy mi okozza ezeket a helyzeteket. A rugalmasságról szólva minden vállalkozónak és üzletembernek meg kell emlékeznie arra, hogy csak akkor képes versenyképessé válni, ha termékeinek rugalmasságát megfelelően megvizsgálja. Ez vonatkozik a marketingszakemberekre is. Ezeknek az embereknek abszolút mindent tudniuk kell a fogyasztók számára. És meg kell érteni az olyan fogalmakat, mint a piaci törvények, a kereslet és az ellátás törvényei.
Igény: Példák
Gondoljuk ki, hogy mit jelent a kereslet. Ez egy gazdasági koncepció, amely bizonyos mennyiségű terméket jelent, amelyet a fogyasztók egy bizonyos időpontban és meghatározott körülmények között akarnak forgalomba hozni.
A kereslet a termék lényegét és fontosságát, valamint a fogyasztó fizetőképességét határozza meg. Mindenkinek, aki részt vesz a gazdasági szférában vagy saját vállalkozását irányítja, meg kell értenie, hogy mit jelent a kereslet, és hogyan befolyásolja a vállalat tevékenységeit.
A kereslet nemcsak magának a terméknek a megvásárlására terjedhet ki, hanem annak szükségességére is. Így még akkor is, ha a vételi és eladási tranzakciókat nem fejezték be, továbbra is fennáll a kereslet, mivel bizonyos mértékig erre a termékre szükség van bizonyos számú vásárló számára.
Igény aktivitás
Van olyan dolog, mint a keresleti tevékenység. Számos tényező befolyásolja: az aktuális pillanat, hónap, hét, nap és akár év. Egyszerűen fogalmazva - szezonalitás. A tevékenységet a termékek, élelmiszeripari termékek, elektromosság, használt járművek üzemanyaga, ruházat, háztartási készülékek és még sok más jellemzői is befolyásolják.
Vagyis egy bizonyos esetben - az árak csökkenésekor - növekszik az áruk iránti kereslet, a korábban ismertetett törvény szerint. Fontos megjegyezni, hogy ebben a törvényben meglehetősen könnyű a vevő jövedelmének elemzése. Ha az ár kétszer alacsonyabb - akkor az áruk kétszer többet vásárolhatnak. Mint már említettük, a gazdasági szférában a gyakorlatban gyakran megsértik a kereslet jogának alapfogalmait, ezáltal egyre több és több kivételt teremtve. Íme néhány példa:
- A magasabb termékárak néha nem csökkentik teljesen a keresletet. Éppen ellenkezőleg - akár stimulálj is. Ez akkor történik, ha a piaci árak emelkedésére számít. És mindez azért, mert a vevő a lehető legnagyobb áremelkedést várja el, és siet a termékek vásárlásával, miközben továbbra is "rendkívül megfelelő" árat kínál. Ez a jelenség azonban könnyen más irányba is működhet.
- Ha egy termék értéke csökken, akkor könnyen elveszítheti értékesítési tevékenységét. Ezen felül a kereslet egy adott helyzet után továbbra is csökkenni fog. Miért történik ez? Az árukereslet törvénye azt sugallja, hogy lehetetlen csökkenteni egy termék árát, ha ez a minőség, a szükségesség és a kereslet fő mutatója. Az arany könnyű példa lehet - ha folyamatosan várakozik, amíg az ár csökken, akkor az arany igénye eltűnik.
- Vegyünk példát nemesfémekre és kövekre, márkás parfümökre és így tovább. Ha csökkenti a költségeket, akkor minden bizonnyal el fogja veszíteni a szükséges értékesítési mennyiséget, valamint csökkenni fog a kereslet és az eladási szint. Kivétel az, hogy amikor a vevő jelentősen növeli a jövedelmet, akkor nem kell tovább vásárolnia ezeket a dolgokat. Így lehet, hogy még az ilyen drága termékek sem is versenyeznek egymással szemben, mivel a fogyasztótól függnek.
A kereslet rugalmassága
A kereslet rugalmassága a keresleti tényezők változásaira adott reakció. Ezt a koncepciót a híres francia filozófus, de mindenekelőtt közgazdász és matematikus, Antoine Auguste Cournot vezette be a gazdasági szférába. Különböző modelleket végzett a kereslet és az árak kölcsönhatása tekintetében. Fontosnak tartotta, hogy az árképzés jelentős változásaival a kereslet gyakorlatilag nem szenved, kivéve ha teljesen észrevehetetlen ingadozások vannak benne.
Például egy hegedű és egy csillagász távcsője jelenleg meglehetősen drága. De érdemes-e például felére csökkenteni az árat, ha ez nem növeli a hegedű vagy a távcső eladásait? Ha nem egész egy kicsit, néhánynak még mindig meg kell vásárolnia ezeket a dolgokat. A kereslet, a kereslet, a keresleti tényezők törvénye - mindez közvetlenül érinti a fenti példákat.
Ellentétes jelenségként könnyen hozhat példát a tűzifával. A tűzifa kritikus anyag mindannyiunk számára. Ha kétszer vagy akár háromszor megemeli az árat, a fa eladása egyáltalán nem csökken. Igen, a fatermékek ára sokkal magasabb lesz, de erre a termékre van szükségük a vásárlóknak. Így látjuk, hogy a termékek luxusnak tekinthetők, vagy alapvető árukhoz tartozhatnak. A Cournot idejétől természetesen más tulajdonságokat találtak, amelyek befolyásolhatják és nem befolyásolhatják az árukigényt. Két példát mutatunk be.
- Helyettesítő elem. Gyakran fordulunk különböző fórumokhoz, hogy kicseréljük a kész lisztet vagy vajat. Van manna és margarin? Nagyszerű, hogy helyettesítőt talált a liszthez és a vajhoz. Ez a termék rugalmasságának megjelenéséhez vezet.
- De az olyan termékek, mint a só, a dohány, az ivóvíz, nem cserélhetünk semmit. Ebben az esetben a termék teljes mértékben kizárja a rugalmasság jelenlétét.
Megállapítható, hogy a termék rugalmas lehet-e vagy sem, hogy az ár nem mindig befolyásolja a keresletet, és hogy az értékesítés közvetlenül függ a kereslettől.
Fogyasztói költségek
Ebben a kérdésben ismét találkozunk a rugalmasság fogalmával. De most beszélünk ennek a mutatónak a kiadási kiadásokkal való kapcsolatáról.
Egyes termékek nagy beruházásokat igényelnek, vagyis a vevő magas költségeket igényel. Ebben az esetben a kereslet nem lesz rugalmas. Ha a kereslet rugalmas, akkor a fogyasztó nem fog túl sok költeni.
A kereslet piaci törvénye azt sugallja, hogy ha a termék olcsó, akkor a kereslet rugalmas, ha nem, akkor nem rugalmas.
Általában a vevő jövedelme csökkentheti a kisebb áruk értékesítésének tevékenységét. Igen, az áruk mennyisége csökken, de a vevő jövedelme is.
Termék profil
Az áruk célja eltérő lehet - kielégíti az ügyfelek igényeit, ami közvetlenül tükröződik a keresletben, de fordítva is megtörténhet. Íme egy egyszerű példa: egyes gyógyszerek magas a kereslet magas költségeik miatt. Csak az ár esik, a kereslet hirtelen esni fog, mivel az iránti kereslet nem lesz olyan magas. Az ilyen tényezőket gyakran megjelenítik az ipari célokra használt termékek. A kereslet nagysága, a kereslet, a kereslet törvénye - ezek okozzák ezeket a tényezőket.
A modern ipari szervezetek aktívan tanulmányozzák a kereslet rugalmasságát. Ez segít nekik a megfelelő referenciaérték megválasztásában a piacon. Információkkal kell rendelkezniük arról, hogy mely termékeket kell előállítani, mennyi, mikor és mikor. Természetesen az üzlet nem fejeződik be olyan marketingszakemberek nélkül, akiknek a feladata az aktív információk terjesztése a kiadott termékekkel kapcsolatban. A forgalmazók által elkövetett általános hiba azonban a reklámtermékek iránti kereslet rugalmatlanságának megkísérelése.
Kivételek a pályázati törvény alól
A gazdasági szférában van egy kiegészítő koncepció - a javaslat. Beszéljük meg mi ez.
Az ajánlat egy bizonyos mennyiségű áru, amelyet az eladók egy adott piacon, egy adott időszakban, bizonyos feltételek mellett akarnak eladni. Ugyanakkor az ajánlat nem vonatkozhat olyan árukra, amelyeket nem értékesítés céljából állítottak elő.
Mondja: egy mezőgazdasági termelő, aki egy bizonyos mennyiségű termelést termel, ennek egy részét magának hagyhatja. Ez nem tekinthető ajánlatnak. És abban az esetben, ha termékeinek egy másik része a piacra kerül - eladni -, akkor ez lesz az ajánlat. A kereslet törvénye kifejezi, hogy a kínálat mennyisége mindig függ az időtől és a pillanattól, egy bizonyos időtartamtól.
Az ajánlat jelenleg elérhető árukból áll. És hosszabb ideig olyan áruk tartoznak ide, amelyek előállítása vagy raktárból történő kivitele eladásra szolgál. A fő ellátási forrás a termelés, és a legfontosabb tényező természetesen az ár.
Például lehetséges olyan ár, amelynél a késztermék nem kerül felkínálásra, hanem készleten van, amíg egy kedvezőbb árat meg nem állapítják. A kereslet és a kínálat törvénye szerint a termék áremelkedése növeli a kínálatot, és az alacsony árak éppen ellenkezőleg, annak csökkenéséhez vezetnek. Ez a stabil kapcsolat tükrözi az áruk értékének hatását az ellátásukra. De ugyanúgy, mint a kereslet törvényében, az ellátási törvénynek is vannak kivételei.
Vegyük a legjobb példát a monopóniára (ez az, amikor a piacon a sok eladó között van egy fogyasztó), ebben az esetben az eladók közötti fokozott versenyt és ugyanakkor alacsony árakat látunk. Ilyenkor az eladók nagy mennyiségű termékértékesítéssel próbálják ellensúlyozni az alacsony árakat. Meg kell jegyezni azokat a kritériumokat is, amelyek befolyásolják az árucikk növekedését. Ez a rendelkezésre álló erőforrások tényezője, amelyre szükség van a kínált termékek előállításához. A termékek áremelkedésével, de a termeléshez szükséges források hiányával a mennyiségek gyorsan csökkenhetnek. A kereslet, a kereslet, a keresleti görbe törvénye a mennyiségeket is befolyásolja.
Például, időjárási viszonyok után, a kajszibarack növények eltűnnek. Az ár emelkedik, de gyakorlatilag nincs ajánlat. És mindez azért, mert a kínálat és a kereslet aktivitását ezen kajszibarack gyártási technológiája is befolyásolja. Például a tengeri rakományszállító tartályhajók meglehetősen magas termelési költségekkel bírnak, ezeket külön gyártják, és a golyóstollok alacsony gyártási költségekkel járnak, ami azt jelenti, hogy nagy mennyiségben állítják elő.
Az ajánlat rugalmassága
Már beszéltünk a javaslat rugalmasságáról, de nézzük meg részletesebben, mit jelent ez.
A javaslat rugalmassága a javaslatok számának változása, a javaslatot befolyásoló tényezőktől függően.
Mondjuk, hogy egy adott termék nagy mennyisége jelzi az ellátás rugalmasságát, és fordítva - egy kis mennyiség az alacsony rugalmasságot jelzi.
A magas gyártási költségek a gyártott termékek gyenge rugalmasságát jelzik. Fontos, hogy a termékek magas előállítási költségei lehetőséget biztosítsanak más termékek piacra lépésére olyan új termékek használatával, amelyek elősegítik ugyanazon áruk előállításának költségeit.
A szállítási rendszer szintén fontos szerepet játszik az ellátás rugalmasságának meghatározásában.
A gyártó és a vevő reakciója
Bizonyos időszakok tényezője szintén jelzi a javaslat rugalmasságát. Bármely ajánlat rövidebb időtartamú rugalmatlan. A gyártók az árváltozásokra mindig sokkal lassabban reagálnak, mint a vásárlók. Mindenki tudja, hogy a gyorsan romló termékeket olykor a költség alatt is értékesítik. Ennek oka az, hogy ha nem adják el őket, az üzlet egy kicsit több károkat fog szenvedni.
A kínálat változására azonban sokkal lassabban reagálnak, mint a keresletre. Nagyon fontos jellemző, hogy a változó árazási politikára gyorsan reagáló vállalkozók sokkal nagyobb előnyt élveznek másokkal szemben.
