Valószínűleg mindannyian kis üzletekkel találkoztunk egy ismert márka fülbemászó táblával és valóban “kozmikus” árakkal. Annak ellenére, hogy a hasonló minőségű terméket könnyen meg lehet vásárolni ésszerűbb áron, vannak emberek, akik inkább túlfizetnek az ilyen kiskereskedelmi üzletekben értékesített termékek hasznos tulajdonságaiért. Sőt, az a vágy, hogy egy kis dolgot túlzott áron szerezzenek a ruhásszekrényében, oly gyakran olyan erős, hogy az emberek drága időt töltenek hosszú sorban várakozással - hogyan magyarázzák ezt a viselkedést?
Veblen hatás: koncepció és lényeg
A gazdasági elméletben szokás, hogy a termék oldószeres igényét két nagy kategóriába kell osztani: funkcionális kereslet és nem funkcionális. És ha az első csoportot közvetlenül a termék vagy szolgáltatás fogyasztói tulajdonságai határozzák meg, akkor a második olyan tényezőktől függ, amelyek kapcsolatát a hasznos tulajdonságokkal meglehetősen nehéz megállapítani. Egyesek azt vásárolják, amit barátaik inkább vásárolnak (a többséghez való csatlakozás hatása), mások hajlamosak kitűnni a tömegből (sznobhatás), mások pedig presztízsük növelésére törekszenek, és dacoltan vásárolnak drága dolgokat. Az utóbbi esetet T. Veblen közgazdász írta le részletesen, aki tiszteletben tartja az áruk vagy szolgáltatások használatát nem a rendeltetésszerűen, hanem kitörölhetetlen benyomás létrehozása érdekében, és „Veblen effektus” elnevezést kapott.
Ez az amerikai futurológus és publicista számos könyvet írt, mint például a „Vállalkozás elmélete”, „Az alapjárati osztály elmélete” stb., Amelyeknek köszönhetően az „tekintélyes és látszólagos fogyasztás” fogalma szilárdan beépült a szociológusok és közgazdászok mindennapi életébe. Veblen szerint a modern társadalomban a keresletet nagymértékben befolyásolja a „társadalom tejszíne” életmódja. Az alapjáratú életmód egyre inkább normává és referenciamutatóvá válik minden más ember számára. Ezért sokan megpróbálják lemásolni az oligarchák, az "arany ifjúság", a show-üzleti csillagok ízlését és preferenciáit. Nos, a marketingszakemberek nagyszerűen kihasználják azt.
A Veblen-effektus: esettanulmányok
Az állapotfogyasztás szinte minden lépésben megfigyelhető. Elég látni, hogy képviselõink hogyan öltözködnek és mit lovagolnak. A szórakozás érdekében elmehet az egyik divatboltba is, és felteheti az árakat. A Veblen-effektus gyakran megjelenik a műalkotások értékelésében, drága éttermekben és szállodákban jelentkezik, gyakran a drága magazinok oldalain történő hirdetésben. És ha hozzátesszük, hogy az orosz lélek inkább a szélsőségekbe megy, világossá válik, hogy egyesek miért gondolják, hogy az parfümöknek Armaniból kell származniuk, a ruhákat a Brionitól és az órákat a Patek Philippe kollekcióból. Ez utóbbi egyébként nagyon népszerű az orosz elit körében - ennek a márkának a rajongói között szerepel V. Putyin, A. Chubais, S. Naryshkin stb.
A háztartási állapot fogyasztásának jellemzői
A Veblen-paradoxon már régóta ismert, és nincs olyan ország, amely kivételt képezne. Azonban a működése a volt Unió országaiban jelentősen különbözik az Európában való megjelenésétől. Ha a magasan fejlett országok gazdag lakosai előnyben részesítik az egyedi exkluzív árukat vagy a több száz éves múltú márkát, akkor honfitársaink fő mutatója a magas ár. Minél magasabb a termék ára, annál értékesebb és kívánatosabb lesz számukra. Ezt szem előtt kell tartani, ha hirtelen vágy volt a vágy, hogy kedvezzék magad valamiféle "márkás" kis dologgal. Forgalmazóink ravasz emberek, cselekedeteikben nem hajlandóak mindenféle pszichológiai trükköt használni. Tudva, hogy mi éppen motivál bennünket bizonyos dolgok vásárlására, kompetensabban dönthetünk el és nem engedhetjük meg költségvetésünk felesleges kiadását.
