Gyakran hajlandóak vagyunk többet fizetni egy termékért, mint ami valójában költségekkel jár, ami természetes igényeinkhez és vágyainkhoz kapcsolódik. Ilyen képességeink külön elemet képeznek az egészséges piac szerkezetében, amelyet alább tárgyalunk.
Mire van szüksége a fogyasztónak?
Nehéz megérteni, mi a fogyasztói többlet, ha nem érti teljes mértékben ennek a jelenségnek a hajtóerejét - a keresletet. A közgazdasági elméletből mindenki tudja, hogy ez utóbbi képezi az összes piaci kapcsolat alapját, mivel csak ennek köszönhetően jön létre a javaslat, és ennek megfelelően a kínált és fogyasztott áruk és szolgáltatások forgalmának egyensúlya.
Nem félénk kijelenteni, hogy a piacot a fogyasztó hajtja, aki viszont számos tényezőre támaszkodik egy adott vásárlás kiválasztásakor.
Bárki is mond valamit, de a vevők elsődleges mozgatórugója az előnyben részesített tulajdonságok. Senki sem fogja megszerezni azt, amire nincs szüksége, tehát mindenki személyes igényeire épül.
A második szakaszban a vevő maximalizálja akvizíciójának hasznosságát és ésszerűségét, más szóval, vágyait közelebb hozza az egyensúlyi ár-minőség mutatóhoz.
Természetesen ez nem történik meg anélkül, hogy összehasonlítanánk vágyainkat a saját pénzügyi lehetőségeivel, de ebből következik a következő tényező - egy termék vagy szolgáltatás költsége más gyártók által javasolt helyettesítő árukhoz viszonyítva.
Most megválaszolhatjuk a korábban feltett kérdést: a fogyasztónak olyan termékre van szüksége, amely megfelel mind a tudatos, mind a tudatalatti kritériumoknak, amelyek mind tudatos, mind tudatalatti tényezőken alapulnak.
Hogyan viselkedik általában a fogyasztó?
Tehát megértettük, mi alapul a vevő ezen vagy azokon a tevékenységein, de hogyan néz ki ez a gyakorlatban? Nyilvánvaló, hogy egy potenciális vevőt egyidejűleg több eladó azonos terméke érdekli, de miután csak az egyiket vásárolta meg, vagy egyáltalán nem vásárolt. Miért történik ez?
A helyzet az, hogy a vevő kívánságai és igényei gyakran ésszerűek, és mindegyik meghatározza egy adott akvizíció hasznosságának mértékét mind személyesen, mind családtagjai számára. Ezen túlmenően, a kereslet minden egyes képviselőjének megvan a maga pénzügyi korlátainak küszöbértéke, és ha egy adott termék nem viseli az alapvető szükségletet, akkor valószínűtlen, hogy túl magas árat tud fizetni érte.
Gyakran a fogyasztó olcsóbb terméket keres, de ez nem azt jelenti, hogy gyenge minőségűnek kell lennie. Innentől kicsit előre lehet lépni, és megjegyezni, hogy a fogyasztó többlete a pénzösszeg, azaz a különbség az ár között, amelyet a vásárló hajlandó volt fizetni, és az a ténylegesen fizetett összeg. Más szavakkal, azonos alacsonyabb értékű terméket találtam egy másik eladótól.
Fogyasztó és piac
Ne felejtsük el, hogy a fogyasztói többlet elsősorban a rendes piac eleme, ahol vannak olyan elemek is, mint a kereslet és a kereslet.
A fenti információk alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy a vevő vágya és képessége egy adott termék vagy szolgáltatás megvásárlására egy meghatározott ideig keresleti jelenség. Ez utóbbi számos tényezőtől függ: a piac társadalmi-kulturális és demográfiai mutatóitól, a lakosság keresetének szintjétől, a kínált termékek minőségét, a versenytársak termékeitől és azok értékétől.
A kereslet viszont kölcsönhatásba lép a kínálattal, amely a különféle külső társadalmi-kulturális tényezőktől, valamint a belső tényezőktől is függ. Az utóbbi tartalmazza a várható fogyasztás szintjét és a termék versenyképességét a piacon.
Mi ez a fogyasztói többlet?
Nos, fokozatosan közelebb kerültünk a cikk fő koncepciójához, amely körül, mondhatnánk, különféle okozati piaci folyamatok alakulnak ki. Tehát a fogyasztói többlet annyi pénzt jelent, amennyit a zsebében marad ez vagy az akvizíció után, bár szándékában volt költeni.
A közgazdaságtan elméletéből mindannyian tudjuk, hogy egy-egy népesség egy bizonyos java hasznosítási szintjének törvényei-e. Tehát például, ha almát akartál, és egy kilogrammot vásároltál, akkor minden egyes elfogyasztott gyümölcsnél annak hasznossága csökkenni fog a negatív aritmetikai progresszió arányában.
Az egy almát, amelyet megeszel, legfeljebb 5 rubelt fizethet, de ne felejtse el, hogy minden egységgel csökken az Ön által kínált ár. A piacon az áru megvásárlása gyümölcsönként 2 rubel, és itt az Ön és a felkínált ár közötti kumulatív különbség a fogyasztó többlete lesz. Az indikátor pontosabb kiszámítására szolgáló képletet az alábbiakban mutatjuk be. Addig találjuk ki, hogy ez a jelenség hogyan befolyásolhatja.
Milyen profitot szerezhet a fogyasztó?
Meg kell jegyezni, hogy a fogyasztói többlet nem csak a megtakarított pénzösszeg, hanem elsősorban a saját nyeresége. A szemléltetés céljából rajzoljunk egy grafikont, amelyen a TU-görbeként ábrázoljuk almánk folyamatosan változó hasznossági szintjét, míg a C mutató az anyagköltségekről beszél, a q egyenes az áruk mennyiségét jelöli. Látjuk, hogy a maximális hasznossági szint csak egy bizonyos keresletmennyiség esetén egybeesik az árral (q 0), és ekkor a szög csökken, ami azt sugallja, hogy a fogyasztói többlet ettől a ponttól kezdve növekszik.
Megállapíthatjuk tehát: minél magasabb a közömbösségi görbe a mutatók jelzett érintkezése felett, annál több profitot szerez a vevő a javasolt tranzakciótól, és a kapott pénzeszközökkel képes lesz kielégíteni egyéb igényeit.
Fogyasztói többlet az összesített piacon
Tehát megtanultuk, hogy egy adott termék várt és ténylegesen fizetett pénzösszege közötti különbség hogyan változik egy adott felhasználó példáján. Most nézzük meg, hogy a fogyasztók többlete hogyan nézhet ki az összesített piacon. Az alábbi táblázat az alma árainkat (P) mutatja a függőleges tengelyen, és mennyiségünket (Q) a vízszintes tengelyen. Ebben az esetben a P 0 jelöli a gyümölcsök általánosan elfogadott piaci árainak átlagát.
Analógia útján az ártengely mentén rajzoljuk a közületi görbéket (ezek minden fogyasztó számára egyediak lesznek), és kiszorított számadatok alapján meghatározzuk az egyes vásárlók nyereségét.
A grafikus képen minden rendkívül egyszerű és egyértelmű - van egy bizonyos alak, ez képviseli a kívánt mutatót, de hogyan lehet megtalálni a fogyasztó többletét? A képlet nagyon egyszerű: ki kell számolnunk az egyes számok területét, majd össze kell foglalnunk a kapott mutatókat. A végső szám az almapiacon a vásárlók teljes nyeresége.
Túlzott fogyasztó és termelő
Ha a vásárló viselkedési tényezőiről beszélünk, akkor gyakorlatlan lesz, ha nem emlékeztetünk az eladó viselkedési tényezőinek egyes szempontjaira. Ne felejtsük el, hogy a fogyasztó és a termelő többlete összekapcsolódik, és - félünk megjegyezni - egymástól függőek. Ugyanakkor az utóbbi jelzi a készpénz összege, amelyet az eladó a tranzakciótól tervezett beszerezni, és a tényleges bevétel közötti különbséget.
Az alábbi grafikonon a D sor azt az árat jelöli, amelyet a vásárló hajlandó fizetni, az S sor pedig azt az árat, amelyet a gyártó kínál. Egy bizonyos ponton keresztezik egymást (az üzlet megkötésre kerül), és az árnyékolt háromszögek (felső és alsó) jelzik a fogyasztó által nyújtott előnyöket és az eladó nagyobb elvárásainak úgynevezett költségeit.
Hogyan lehet elérni a piaci egyensúlyt?
Miért történik meg, hogy a vevő lehetőségeivel és az eladó kéréseivel mégis csatlakoznak egy bizonyos ár- és mennyiségi ponton az üzlet megkötéséhez? És ebben az esetben mindenki elégedett - valaki megkapta a bevételt, de valaki kielégítette igényeit, és néha, ha a költségvetési terv megengedi, fogyasztói többletek is előfordulhatnak, ami szintén jó bónusz, mert a pénz megmaradt !
Mindez azért történik, mert piacunk rugalmas, más szóval, minden kereslet érzékeny a kínálatra, a termék minőségére és értékére. Ezenkívül elmondható, hogy a vásárlóerő sokkal rugalmasabb, és sokkal gyorsabban alkalmazkodik a külső tényezők változásaihoz, mint az eladó képességei.
Ezért ha az alma egyszer emelkedik, a kereslet egy ideig kissé csökken, majd később felépül, de ha az alma vásárlására vonatkozó adópolitika eltérővé válik, akkor a termelőnek sokkal több időre van szüksége kereskedelmének forgalmához.
