Mint tudod, bármely vállalkozás, vállalkozás és magánvállalkozó jövedelme sok tényezőtől függ, de talán a legfontosabb ezek közül az eladott termékek eladási mennyisége. Nagyon függ attól, hogy milyen lesz a bevétel és a nettó nyereség szintje. Ez a tényező viszont attól függ, mennyire rugalmas a kereslet, és a választott árképzési stratégiától. Egyrészt, minél magasabbak az áruk, annál kevesebbet fognak megvásárolni. Másrészt alacsony árakon a bevétel szűkös lesz. Mi a legjobb árazási stratégia egy vállalkozó számára? A válasz a kereslet dinamikájának tanulmányozásában rejlik.
Rugalmasság a közgazdaságtan szempontjából
Ez a probléma volt először olyan világhírű tudós, mint A. Marshall. Ez volt az, aki bevezette a rugalmasság mutatóját, amelynek köszönhetően könnyű megkülönböztetni, hogy mikor rugalmas a kereslet, mikor nem, és ennek alapján kiválaszthatja a legjövedelmezőbb kereskedési stratégiát. Mit jelent ez a koncepció? A rugalmasság a közgazdaságtanban azt jelenti, hogy egyes változók képesek reagálni a más mennyiségekkel bekövetkezett változásokra, amelyektől közvetlenül függnek. Ha a keresletről beszélünk, akkor elsősorban az eladási ár befolyásolja.
A rugalmassági együttható kiszámítása és ábrázolása
ΔQ-val jelöljük az értékesítés értékének százalékos változását, ΔP-vel pedig a termelés értékének megfelelő változását. A kívánt rugalmassági együttható nem más, mint e két paraméter aránya, ellentétes jellel véve: ε p D = - ΔQ / ΔP. Azokban az esetekben, amikor ez a mutató meghaladja az egységet, azt mondják, hogy a kereslet rugalmas. Ha kisebb, mint ő, az ellenkezőjét jelenti. És ha a kapott együttható egyenlő 1-vel, akkor úgy tekintjük, hogy ez a követelmény az egység rugalmasságának igénye. Az eladásoknak az áttekinthetőségtől való függését gyakran mutatják a koordinátatengelyek. Általában vertikálisan egy árucikk költségének növekedését, vízszintesen pedig a bevétel nagyságát kell megfigyelni.
A rugalmas keresleti gráf egyenes, a jobb végével lefelé húzott egyenes. Példa látható a bal oldali ábrán.
Rugalmas keresleti tényezők
Vannak bizonyos okok, amelyek valamilyen módon befolyásolják a fogyasztók viselkedését és az általuk vásárolt mennyiséget. Ami a kereslet rugalmasságát illeti, a következő tényezőket lehet megkülönböztetni:
- A jövedelem összege. Minél kisebb, annál nagyobb szerepet játszik az áruk értéke.
- Idő tényező. Hosszú távon a kereslet általában rugalmas, és ha az ajánlat rövid ideig érvényes, akkor az ár a másik oldalon megy.
- "Helyettesítő termékek" jelenléte. Minél több van, annál nagyobb a szerepe az árnak.
- A termék aránya a fogyasztók költségvetésében. Minél magasabb, annál rugalmasabb a kereslet.
- A termék minősége. A luxuscikkek esetében általában ε p D > 1, és a szükségleti cikkek esetében általában ε p D <1.
- Raktárkészlet. Minél több terméket vásárolt a vevőnek, annál fontosabb az ár neki, és ennek megfelelően a kereslet rugalmassága magasabb.
- A termékkategória szélessége. Speciális termékek esetében a kereslet kevésbé rugalmas és fordítva.
Kereskedési stratégia kiválasztása
Ha a kereslet rugalmas, akkor a vállalkozás számára a legjobb kereskedelmi stratégia az alacsonyabb árak. Egy ilyen politika végső soron maximalizálja a nettó nyereséget. Ha a kereslet nem rugalmas, akkor a „sovány tejszín” stratégiát kell alkalmazni, azaz az eladási árak növekedése. Ha a számítások az egységhez nagyon közel vagy azzal egyenlő eredményt adnak, ez azt jelenti, hogy a vállalkozónak más módszereket kell keresnie a jövedelem növelésére. Az árakkal való manipuláció ebben az esetben semmit sem fog eredményezni.
