Az Ukolova Ekaterina hazánkban ismert startup. Az Oy-li nevű sikeres tanácsadó cég alkotója. Példájával bizonyítja, hogy akár minimális indulótőkével is kereshet és sikeres lehet, és akkor is, ha a pénzügyi válság kívülről jár. Miután több nagy bank alkalmazottjától a saját vállalkozásának alkotójáig ment, Ekaterina most szívesen megosztja, hogyan növelje itt és most az eladásokat.
Indítási életrajz
Catherine Ukolova azt mondja, hogy saját magát teremtette. Nagyon fiatalon megragadta az esélyt és egy kisvárosból az egyik orosz fővárosba költözött - Szentpétervárba.
Ekaterina Ukolova családja a Távol-Keleten élt. Cikkünk hősnője Magadanban született. Amikor még iskoláslány volt, a szüleivel Gelendzsikbe költözött. Ez egy kis üdülőváros a Fekete-tengeren.
Még mindig Magadanban kezdte kipróbálni magát az értékesítés területén. 14 éves korában az Oriflame kozmetikumok legjobb eladója lett ebben a távoli városban. Tehát, miután hátam mögött volt egy kis poggyász, azonnal iskola után mentem meghódítani az északi fővárosot. Beléptem az egyetemre, és ezzel egyidejűleg éjszakai eladóként kerestem munkát egy kis élelmiszerboltban.
A sikeres vállalatához vezető út 12 évig telt el. Manapság az Ekaterina Ukolova vállalkozása az, hogy segítsen az ügyfeleknek sokszor növekedni eladásaikban. Átlagosan 40%.
Tanácsadó üzleti projekt
Az Ukolova tanácsadói üzlete 2011-ben nyílt meg. A kezdő költségvetés mindössze 180 ezer rubelt tett ki. Maga Ekaterina Ukolova elismeri, hogy szereti az eladásokat. Tehát megjelent a saját vállalkozása.
30 éves koráig kitűzött egy célt - havonta 300 ezer rubelt keresni. És szisztematikusan ment annak végrehajtásához. Szentpéterváron karrierjét kis hitelkártya-menedzserként kezdte egy Citibank leányvállalatánál. Aztán természetesen kevesen hittek annak sikerében.
A siker legfontosabb titka, amelyet Ukolova ma szívesen oszt meg, az, hogy ragyogóan elvégzi munkáját, bármi is legyen. Nem számít, milyen jelentéktelen és jelentéktelennek tűnik a hozzászólás. Végül is a végén biztosan észreveszik, értékelnek és hozzájárulnak a karrierépítéshez.
Karrier növekedés
Egy évvel később, a Citibankban cikkünk hősnője lett az osztály legjobb edzõje. Egy adott munkahelyen azonban nem mindig áll rendelkezésre növekedés. Így történt vele. Meglepve minden kollégáját és néhány vezetõjét, felvette a vezetést azzal a kérdéssel, hogyan lehetne az osztály vezetõje. Azt mondták neki, hogy 20 éves korában még túl korai volt erre gondolkodni. Érdemes várni még 20 évet. Egy ilyen válasz nem tetszett neki. „Ne feledje, hogy ha nem értékelik valahol, akkor mindig bizonyíthatja magát egy másik munkában” - állítja Ukolova.
2007 óta Ukolova Moszkvában kezdett dolgozni az Alfa Banknál. Először egy üzleti edző, majd vezetői pozícióba került. Már 2010-ben volt az első ügyfele, akivel kezdetben konzultált, miközben távoli munkát végzett.
Hol kezdjem?
Cikkünk hősnője 2011-ben indította el saját tanácsadó cégét. Eleinte csak néhány alkalmazott és egy kis iroda volt. Először a társaságot kereskedelmi szervezetként regisztrálták. A társaságban kreatív igazgató jelent meg, aki "Oh Li" névvel jelent meg. Később elkezdett kezelni az összes internetes területet, kifejlesztett egy weboldalt és a vállalati identitást.
A tanácsadó cég nevének különleges jelentése van. Ez a kifejezés kétségeket vet fel a jelenlegi és a jövőbeli eredményekkel kapcsolatban. Ukolova szerint kétségek segítenek neki jobb eredmények elérésében ügyfeleivel.
A kezdőtőke összege 180 000 rubelt tett ki. Ebből 60 000-et költöttek egy havi bérleti irodára, további 120 000-et három munkahely felszerelésére. Most a vállalat fejlődik, és körülbelül egymillió rubelt fektetett az irodába.
Milyen üzleti tevékenységet folytat Ukolova?
Az "Oh Li" társaság segíti az ügyfeleket, akik növelik az értékesítést. Igaz, azoknak, akik profitjuk megszerzése érdekében fordulnak hozzájuk, gyakran jelentős változtatásokat kell végrehajtaniuk. Például az értékesítési rendszer újjáépítése, az új vezetők elbocsátása és toborzása, az áruk szállításának lényegének megváltoztatása, az oldal újratervezése és néha a webhely újbóli létrehozása érdekében kezdje el reklámozni a közösségi hálózatokon.
Jelenleg az Oy-li Ekaterina Ukolova több mint 20 alkalmazottal rendelkezik. Ezek közül kevesebb mint fele állandóan az irodában van. Sokan távolról dolgoznak. Ha hatékonyan teszik ezt, senkinek semmi sem ellenzi.
Az első hónapokban a forgalom körülbelül 300 ezer rubelt tett ki. Több ügyféllel kellett kezdenem. Néhány hónap elteltével azonban jelentősen megnőtt az eladásait növelni kívánók száma, és a havi forgalma meghaladta a kétmillió rubelt.
A közvetlen tanácsadás mellett Ekaterina Ukolova, akinek életrajza szorosan kapcsolódik az értékesítéshez, tanácsot ad a személyzet felvételére és a cég imázsának javítására.
ügyfelek Ukolova
Segítségért tanácsadó ügynökséggel lépnek kapcsolatba azokkal, akik nem képesek önállóan javítani saját értékesítésüket. Sokan csatlakoznak szemináriumok és képzések után, amelyeket ingyen és ingyen is tartanak.
Aktívan együttműködünk az orvosi területen működő vállalatokkal, a nagykereskedelemben részt vevő vállalkozásokkal, a kereskedelmi oktatási intézményekkel, amelyek érdeklődnek a pályázók vonzása iránt.
Érdemes megjegyezni, hogy ezen a piacon még mindig kevés a verseny. Moszkva egész területén csak tíz vállalat működik. Ami nyilvánvalóan nem elég, mert szinte mindenkinek meg kell határoznia az eladásokat.
A társaság alkalmazottai
Az Ukolova tanácsadó irodában fizetésért és a megkötött szerződések egy százalékáért dolgoznak. Az átlagos fizetés körülbelül 60 ezer rubelt jelent. A legjobb munkavállalók havonta 100 és 200 ezer egyaránt keresnek.
Az alkalmazottak között vannak a Sberbank volt alkalmazottai, akik manapság üzleti központokban nyújtják szolgáltatásaikat, a legnagyobb informatikai vállalatok korábbi alkalmazottai, akik korábban már voltak tapasztalataik saját vállalkozásuk vezetésében.
