Egy vállalkozás jövedelmezősége a létének szükséges feltétele. Ez számos tényezőtől függ, amelyek figyelembevételéhez szükség van a döntéshozatalra. Mekkora legyen a termelés mennyisége? Melyek az elfogadható költségek? Milyen árakon lesznek versenyképesek és kereseltek a termékek a piacon?
Mi az a pont? Egyszerű meghatározás
Bármely pénzügyi tevékenység kezdeti stádiuma tudatosan veszteséges. Az alapanyagok vagy az áruk beszerzésének, a raktárak karbantartásának és a munkavállalók béreinek felmerülését a nyereség megkezdése elõtt fel kell meríteni.
Nem számíthat a bevételre, mielőtt az eladások tömege meghalad egy bizonyos kritikus küszöböt. A legjobb esetben először csak bizonyos költségeket kompenzálnak, ám az eredmény eredménytelen lesz.
Nincs értelme a nyereségről beszélni az áttörés pillanatában. Ez nulla.
Az eladási mennyiséget, amely kiegyensúlyozza a termékek értékesítésének költségeit a bevételekkel, töréspontnak (TB) hívják. Csak az önellátás elérése garantálja a későbbi profitot.
Mi határozza meg és mit ad a TB
Az értékesítés volumene meghatározó, de nem egyetlen tényező létezésében. A rögzített és változó költségek (költségek) az a küszöb, amelynek elérése azt mondhatja, hogy a kezdeti szakasz veszteséges lett.
A bevételek nagysága és jellege szintén befolyásolja a termelés új szakaszának elérését. Az összes függőség elszámolása lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy következtetéseket vonjon le:
- a tervezett vállalkozás lehetséges jövedelmezőségéről;
- a tuberkulózis elérésének egyik vagy másik módjának kiválasztásával kapcsolatos problémákról;
- az értékesítés volumenének összekapcsolása az árpolitikával;
- a célok megvalósításának lehetőségei.
A töréspontot az értékesítés szintjének, a profitot követő arcának, vagy a nonprofit működés időszakának a végeként lehet összekapcsolni. Ennek lényege nem változik. A lényeg az, hogy a lehető legközelebb kerüljön a valósághoz.
Siker formula
A számológép bekapcsolása előtt meg kell határoznia a rögzített és a változó költségek közötti különbséget. Az első nem függ az eladott áruk és szolgáltatások mennyiségétől, míg az utóbbiak arányosan változnak azután.
Például a helyiségek fűtésének vagy a berendezések javításának költségei változatlanok maradnak az értékesítés növekedésével és csökkenésével. És a fizetés, az energia vagy az alkatrészek értékét közvetlenül a végtermékre továbbítják.
Ha az értékesítésből származó bevételt VP-nek, a bevétel és a változó költségek közötti különbséget RVP-nek, valamint a rögzített költségek különbségét a PZ betűszónak nevezzük, akkor a fedezeti pont meghatározásának képlete a következő lesz:
TB = VP * PZ \ RVP.
Miért? Vegye figyelembe a rögzített költségek arányát a bevétel és a változó költségek közötti különbséghez. Maga a különbség nem más, mint az eladásból származó nyereség. Ezért a teljes arány egy bizonyos együttható, amely úgy változtatja meg a bevétel összegét, hogy töréspontnak tűnik.
Nem minden világos?
Képzelje el, hogy az együttható egyenlő. Akkor a TB pénzben kifejezve az összes bevételtel egyenlő lesz. Vagyis ilyen költségekkel és bevételekkel ez a kívánt pont. A költségek és a bevételek arányának megváltoztatásával választhatunk olyan értékesítési mennyiséget, amely lehetővé teszi a lehetőségeket és megfelel az igényeknek.
A töréspont kiszámítását a táblázat mutatja.
| adat | Üzleti projektek | csak | ||
| A | az | C | ||
| Értékesítési volumen | 2500 | 1500 | 1600 | 5600 |
| Változó költségek | 1 900 | 1280 | 1380 | 4560 |
| Rögzített költségek | 800 | 800 | ||
| nyereség | 240 | |||
A példában a vállalatot elemzik, amely három projektet kezdeményezett, A, B, C. Összesen 240 ezer rubel nyereséget realizált. Ez azt jelenti, hogy az áttörési pontot már eltették.
Fontos! A projektek adatainak, amelyekre a számítást elvégezték, ugyanazon időszakra kell vonatkozniuk.
Mivel rubelben a mi bevételünk van, amelyen a veszteségek megszűnnek, egyértelmű, hogy minél kisebb értéket vesz fel, annál jobb az üzletember, annál kevésbé kell várnia, amíg a projekt elkezdi fizetni magát.
Nem egyetlen pont. Valami hiányzik itt
Úgy tűnik, hogy a vállalat piaci helyzetét egyedileg meghatározhatja a töréspont. A vállalat minél határozottabban áll a lábán, annál kevesebb bevételre van szükség a jövedelmező munkához. Így van. De csak abban az esetben, ha összehasonlítják a megközelítőleg azonos értékű projekteket és elemzési objektumokat.
A cipőüzletben, ahol maga a cipész és asszisztens dolgozik, a fedezeti pont több ezer rubel lehet. És egy kis élelmiszerbolt esetében több ezer már nem pénz. Mit mondhatunk a nagyvállalatokról és a vállalatokról?
Az áttörésük milliókkal és milliókkal kezdődhet, de ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy helyzetük annyira rosszabb, mint egy cipőüzletben. Mi hiányzik a megfogalmazásból, mi az a pont, amely lehetővé teszi az üzleti közösség különböző képviselőinek összehasonlítását?
A méret számít
Nyilvánvaló, hogy a világszerte kereskedelmet végző társaság sokkal erősebb lábán áll, mint egy kisvállalkozás. A TB azonban úgy véli, hogy nem ez a helyzet. Nem számíthat az összegre, hanem annak részesedésére a teljes forgalomban. Aztán kiderül, hogy az óriások sokkal erősebbek, mint a törpék, mint ahogy a valóságban is van.
A pénzügyi erő kiszámításához használt formula nagyon hasonlít a TB képlethez. Néha nővéreknek hívják őket. Ugyanazok a szereplők vesznek részt velük: értékesítésből származó bevételek, a töréspont változó és rögzített költségei. Biztonsági tényezőnek (ZP) hívják, és így néz ki:
GP = (VP - TB) VP.
Itt a bevételnek a kapott pénzeszköz levonása után fennmaradó bevétel-részéről beszélünk. Nem véletlen, hogy biztonsági tényezőnek hívják. Minél nagyobb a külföldi pénz részesedése, annál erősebb a piaci pozíció.
Jobb, mint a képlet
Van egy módszer a TB meghatározására, amelyben a fentiek mindegyikét vizuális formában mutatják be. Ez egy grafikon. Ugyanazon képlet vagy függvény értékeire épül, matematikailag kifejezve. Ezért a szerkezetére vonatkozó adatok már fel vannak sorolva a fentiekben:
töréspont-térfogat;
rögzített és változó költségek.
A gráf ábrázolásához két tengelyre van szükség: abszcissza és ordináta. Az első vízszintesen helyezkedik el. Beszámítottuk rá az értékesítési mennyiséget. A második, függőleges, a költségek jelzésére szolgál.
Az eredeten áthaladó ferde vonal a bevételi grafikon, a vízszintes - a rögzített költségek, a második ferde - a változókat. A bevétel és az összes költség ütemezésének keresztezése a repülési pont. A bruttó költségeket, azaz a töréspont rögzített és változó költségeinek összegét a változó költségek sorának a rögzített összeggel való megemelésével fejezik ki.
Világosan láthatja, hogyan növekszik a profit a bruttó kiadásokhoz, valamint a biztonsági tartalékhoz képest. Az információ bemutatásának különféle formái kiegészítik egymást, és jobban megértik a gazdasági mutatók kialakulását.
Fontos! A töréspontot összegben, mennyiségben vagy százalékban lehet kifejezni. Az egyik vagy másik módszer megválasztása az elemzés körülményeitől és feladataitól függ.
Mélyítő elemzés
Az összes alapon felépített képlet és grafikon meglehetősen kielégítő pontosságot ad egy termék esetében. De mi van, ha több projektet indítanak, amint az az életben gyakran előfordul?
Ha egy bevételt és kiadást különböztet meg a különböző iparágakról, akkor az átfogó képet helyesen rajzolja ki. De az összes projekt teljes jólétének homlokzata mögött rejtőzhetnek azok, amelyek vagy nem adnak becsült profitot, vagy veszteséget jelentenek. Felmerül a kérdés: hogyan lehet külön-külön értékelni az egyes hozzájárulásokat a közös ügyhöz?
Vagyis az a kérdés, hogy mi az áttörés, a termelés vagy a kereskedelem minden egyes elemére külön kell számítani. Ha a bevétel alkotóelemei többnyire ismertek, akkor nehéz megosztani a költségeket, különösen a fix összegeket. Általában ezt teszik: az összes költséget projektenként megosztják a bevétel arányával.
Mint általában - nem jelenti azt, hogy igaz
De itt az elemző ismét ugyanazon a gerendán lép fel: összerak egy halomba, amit külön kell fektetni. Ezt a problémát az egyes termékskálák állandó költségeinek kibővítése oldja meg. Például, egy műhelyben ceruzákat készítenek, és töltőtollokat készítenek egy másik műhelyben.
Az értékcsökkenés, az elektromosság, a hő költségeit ebben az esetben külön lehet kiszámítani. A költségek fennmaradó részével, amelyet nem lehet megosztani, a fentiek szerint járnak el: a termékek bevételével arányosan oszlanak meg.
Az összetevők elemzése pontosabb és hozzájárul a helyes irányítási döntések elfogadásához. De ez bonyolultabb. Egy vagy két képlet helyett a számítások számát kell alkalmazni, amely az elemzett tényezők többszörösét képezi. Ugyanez vonatkozik a grafikonokra. Az egyenes helyett olyan görbék jelennek meg, amelyek egyesítik az egyes szegmensek adatait.
Alkalmazhatósági feltételek
Számos körülmény fennáll annak érdekében, hogy a nettó pontszám kiszámítása és az azt követő elemzés eredményes legyen és hozzájáruljon a vállalat gazdasági növekedéséhez:
- rendszerességgel
- számítás a vállalkozás egészére és az egyedi projektekre;
- a működés stabilitása;
- a finanszírozás elégsége.
A pontok mindegyike meglehetősen egyszerű és nem igényel részletes magyarázatot. Mi az áttörés? A hitelesítő adatok előfordulásának időszakában, például minden hónapban, negyedévente vagy évben elvégzendő elemzés típusa. A hiányosságok jelentősen csökkentik az információk megbízhatóságát.
Ha egy vállalkozás lázas az átszervezés és a változás idején, az elemzés nem lehet pontos. A finanszírozás megfelelőségéhez szükség van az összes igény és kifizetés megbízható fedezésére. A pénzhiány stabilitási megsértésekhez vezet, amelyek negatív hatását a fentiekben már megfigyeltük.
