A piaci helyzetének javítása érdekében a gyártónak tudnia kell, hogy mely tényezők járulnak hozzá leginkább az áruk promóciójához. A piacelemzés itt ment megmentésre. A piaci feltételek nemcsak a kereslet és a kereslet arányát tükrözik, ahogyan sokan gondolják. Ez egy meglehetősen összetett mechanizmus, állandó rezgéseknek kitéve, amelyek kiszorítják mind a régi, mind az új szereplőket. Beszélünk arról, hogyan lehet elvégezni minden vállalkozás számára elengedhetetlen elemzést.
Mi a piaci elemzés?
Piaci feltételek - a piacon egy bizonyos időpontban kialakult helyzet a fő gazdasági erők: kereslet és kereslet hatására. A kínálat és a kereslet függvényében az áruk mozgása megtörténik, a termékek piaci árát megállapítják, a termelők megjelennek vagy eltűnnek, a vállalat kapitalizációja emelkedik vagy csökken, és általános piaci ingadozások lépnek fel.
A piacelemzés olyan elemzés, amelynek célja az áruk vagy szolgáltatások piaci helyzetének felmérése a vállalati stratégia kialakítása céljából.
Miért van rá szükség?
A jelenlegi piaci helyzetet elemezve a vállalat képes:
- azonosítsa pozícióját az iparban;
- azonosítani a versenytársakat és választani a velük való kezelés módját;
- megismerheti a fogyasztói preferenciákat, és kielégíti az igényt egy torzító vagy szolgáltatás iránt;
- szimulálja a termék kilátásait;
- meghatározza a tevékenységi területeket, és azokat átültetheti stratégiai tervbe.
A piacelemzést nem csak akkor kell elvégezni, ha a vállalatnak már van saját rése, hanem akkor is, amikor az új játékos csak azt akarja megszerezni. Ebben az esetben a helyzet elemzése lehetővé teszi az iparágba való belépés előtt álló akadályok méretének, a piaci torlódások mértékének, az iparág kilátásainak stb. Meghatározását.
cél
Ennek az elemzésnek a célja a kereslet és kínálat jelenlegi viselkedésének és a gazdasági objektumok piaci magatartásra gyakorolt hatásának megállapítása, helyes irányítási döntések meghozatalához, amelyek hozzájárulnak a nagyobb profithoz alacsonyabb termelési költségek mellett. Mindez a piaci feltételek elemzésének lényegében rejlik.
A feladatok
Mint minden más tanulmány, az ilyen típusú elemzés magában foglalja bizonyos feladatok megfogalmazását. Ebben az esetben a feladatok a következők:
- Válassza ki a legteljesebb és legfrissebb információkat a versenytársakról: azonosítsa a versenyképes termék iránti kereslet szintjét, húzzon párhuzamokat a saját és a versenytársa árazása között, tanulmányozza a szállítókat és a nyersanyagárakat, meghatározza a helyettesítők veszélyét stb.
- Minden mutatót rendszerezni kell.
- Azonosítsa az összes olyan tényezőt, amely hatással van a piaci magatartásra, határozza meg erősségét, kapcsolatát és cselekvési irányát.
- Hozza létre az összes tényező aktivitásának mértékét és azok kölcsönhatását a vállalat előrejelzett termelésének összeállítása céljából.
A piaci feltételeket befolyásoló tényezők
A piaci feltételeket és a piaci elemzést befolyásolhatják azok a tényezők, amelyek bizonyos mértékben befolyásolják a termelés méretének, az árképzésnek, az értékpapírok kibocsátásának stb. Változását.
Ide tartoznak:
- a piaci egyensúly mértéke (kereslet = kínálat, tökéletes arányban);
- a piac fő jellemzőinek eltérésének mértéke;
- a piacon kialakuló jelenlegi, valószínű vagy deformáló kilátások;
- a késztermékek és az áruk mozgása;
- a tőke veszteségének valószínűsége a jelenlegi körülmények között;
- az iparágon belüli versenytársak száma;
- alternatív árucikk fejlesztése.
Kutatási módszerek
A piaci körülmények teljes körű elemzésének elvégzéséhez a statisztikák segítséget nyújtanak. A statisztikai módszereket 6 fő csoportra lehet osztani. Így a piaci elemzési módszerek magukban foglalják:
- Statisztikai megfigyelés - a piaci működés valós időben történő nyomon követése az adatgyűjtéshez, amelynek volumene lehetővé tenné a teljes elemzést.
- A kapott információk kiválasztása és csoportosítása.
- Leíró elemzés, amely magában foglalja egy frekvencia táblázat összeállítását, a jellemzők kiszámítását vagy az információk grafikus bemutatását.
- Az eredmények redukálása egyetlen következtetésre.
- Kapcsolati elemzés - a statisztikai kutatás tárgyainak (a piacra szállított termékek mennyisége és minősége) közötti összekapcsolódás mértékének meghatározására szolgál.
- A piaci magatartás előrejelzése. Ez egy elképzelést ad arról, hogyan fog viselkedni egy adott termék, illetve az ipar egésze iránti kereslet és kereslet.
További módszerek
Ha a gyártott áruk célcsoportja a lakosság, akkor igénybe kell venni a helyzet további elemzési módszereit. A piaci helyzet ebben az esetben egyre inkább globális jellegű, és annak értékelésére további módszereket alkalmaznak, beleértve:
- játékelmélet;
- olyan építési modellek, amelyek utánozzák a piacot;
- közvetett hatással rendelkező tényezők elemzése stb.
Indikatív piaci elemzést bárki elvégezhet. A pontos előrejelzés elkészítéséhez azonban vonzó szakembereket kell vonzani, akik folyékonyan alkalmaznak minden piackutatási módszert.
befektetés
A befektetési piaci feltételek elemzését a kereslet és a kínálat állandó változása határozza meg. A befektetési piac ciklikus és volatilitása aktualizálja a piaci feltételek folyamatos nyomon követését: a fő tendenciákat és az értékpapír-kereslet előrejelzését. Minden befektetőnek teljes információval kell rendelkeznie a jelenlegi piaci helyzetről, képesnek kell lennie arra, hogy megfelelően alkalmazkodjon a jelenlegi helyzethez, helyes előrejelzést adjon a piaci magatartásról annak érdekében, hogy ügyesen létezzen a piacgazdaságban. A fejlettség mértékének és az aktív befektetési piac meghatározásának képessége nélkül lehetetlen olyan helyes és kompetens döntéseket hozni, amelyek egyértelmű gazdasági megvalósíthatósággal rendelkeznek. Csak az ilyen ismeretek képezik a sikeres befektetési stratégia alapját.
A befektetői hiányosságok a piaci befektetési helyzet felmérésében negatív következményekkel járhatnak, mint például a jövedelem csökkenése, a saját tőke és a befektetett tőke csökkenése.
A befektetési piac elemzése olyan módszerek alkalmazását foglalja magában, mint a valós idejű piackövetés, az adatok kutatása és a kereslet-kínálat arányának előrejelzése.
A piaci helyzet valós időben történő nyomon követése magában foglalja a mutatók rendszerében bekövetkező változások nyomon követését, amelyek jellemzik a kínálatot és a keresletet, a jelenlegi árakat és a versenyviszonyok fokát. Különös figyelmet fordítanak a piac azon területeire, ahol feltételezik a befektetési tevékenység megépítését, vagy ahol már aktívan működik. A tanulmány eredményeit grafikusan jelenítik meg, vagy bármilyen más formában bemutatják, amelyek a piaci ügynökök számára előrejelzési adatokat szolgáltatnak az értékpapírpiac viselkedéséről.
Az értékpapírpiac jelenlegi helyzetének elemzése magában foglalja annak változásának tendenciáit, az előző időszakok tanulmányának eredményeként nyert adatok alapján. A helyzet elemzése mindenekelőtt az összetett mutatók kiszámításával kezdődik, amelyek a megfigyelés eredményeként kapott piaci magatartást jellemzik. Ezután meghatározzák a jelenlegi piaci ciklus deformációjának előfeltételeit.
A tanulmány időpontjában fennálló helyzet elemzése és az azt követő előrejelzés fontos elemként szolgál a stratégia legfontosabb területeinek megválasztásában a befektetési üzletágban és a befektetési portfólió kialakításában. Az előrejelzés fő célja az olyan tényezők fejlődési törvényeinek meghatározása, amelyek hosszú távon képezik a piaci helyzetet. Az előrejelzést az időtartam alapján készítik, bizonyos módszerek és számítások alapján.
szolgáltatások
A szolgáltatási piac elemzését ugyanazon elv alapján végzik, mint a befektetési piac esetében. Minden vállalkozónak, a tanulmány eredményétől függően, előrejelzést kell készítenie, amely alapján kidolgozza árazási politikáját.
Az előrejelzés elkészíthető hosszú, középtávú és rövid távú időszakokra. A hosszú távú előrejelzés a szolgáltatásai piaci terjesztésére vonatkozó stratégiai terv kidolgozásával jár, amely magában foglalja a nagyprojektek globális tőkebefektetését. A hosszú távú előrejelzés megkülönböztető jele, hogy fejlesztésének három évre szól.
Középtávú előrejelzés készül a vállalkozás alaptevékenységének kiigazítására. A szolgáltató társaság meghatározza, mely szolgáltatások sújtják súlyos piaci ingadozások és amelyek változatlanok maradnak a következő két-három évben.
A szolgáltatások piaci feltételeinek rövid távú előrejelzése olyan rövid távú pénzügyi eszközök bevezetését foglalja magában, amelyek elősegítik, hogy a társaság elfoglalja vagy legalábbis ne veszítse el rést az elkövetkező évben. Az ilyen előrejelzés a legpontosabb, legrugalmasabb, és ennek alapján a vállalkozás képes csendben manőverezni a rövid távú tervezés során.
