A vállalkozás különféle árképzési stratégiákat alkalmazhat termék vagy szolgáltatás eladásakor. Az ár úgy állítható be, hogy maximalizálja az egyes eladott egységek vagy a piac egésze nyereségességét. Használható a meglévő piac megóvására az új belépőkkel szemben, a piaci részesedés növelésére vagy egy új szegmensbe való belépésre.
Árképzés a marketing keverék részeként
Az árképzési módszer a marketing elmélet egyik legfontosabb és legkeresettebb alkotóeleme. Ez segíti a fogyasztókat abban, hogy megértsék azokat a szabványokat, amelyeket a vállalat kínál termékeihez, valamint felismerje azokat a vállalatokat, amelyek kivételes hírnevet képviselnek a piacon.
A cég döntése a termék áráról és az árstratégia befolyásolja a fogyasztó döntését arról, hogy megvásárolja-e vagy sem. Amikor a társaságok úgy döntenek, hogy bármilyen árképzési stratégiát alkalmaznak, tudatában kell lenniük a következő okoknak annak érdekében, hogy helyes döntést hozzanak, amely vállalkozásuk számára előnyös lesz. Az árak kiszámításának piaci módszerei ma a versenyhez kapcsolódnak, amely rendkívül magas, ezért a gyártóknak figyelniük kell ellenfeleik cselekedeteire annak érdekében, hogy komparatív előnyt élvezhessenek a piacon.
Az internet használatának gyakorisága és népszerűsége jelentősen megnőtt, és fejlődik, így az ügyfelek összehasonlíthatják az árakat online hozzáféréssel. A fogyasztók nagyon válogatottak a vásárlásukról, mert tudják a monetáris értéket. A vállalatoknak figyelniük kell erre a tényezőre, és ennek megfelelően értékelniük kell termékeiket.
Árképzési módszerek =
Az árak felszívódása
Az az ár kiszámításának költségmódszere, amelyen az összes beruházást megtérítik. A termék ára magában foglalja az egyes elemek változó költségét, plusz a rögzített költségek arányos összegét.
Margin Price hozzájárulás
A fedezeti hozzájáruláson alapuló árazás maximalizálja az egyes termékekből származó nyereséget, annak költségei és változó költségei közötti különbség alapján (termék hozzájárulási különbözet egységre vonatkoztatva), valamint a termék ára és az abban értékesíthető egységek száma közötti kapcsolat feltételezései alapján.. A termék hozzájárulása a társaság teljes nyereségéhez az az ár, amelyet az alábbiakban foglaltak összege alapján választanak meg: (egységnyi marginális nyereség) X (eladott egységek száma).
A "költségek plusz" elv alapján történő árképzéskor a vállalat első ára határozza meg a termék áttörési mutatóját. Ez úgy történik, hogy kiszámítják a gyártással kapcsolatos összes költséget, például a termék szállítása, marketingje és forgalmazása során vásárolt és felhasznált alapanyagokat. Ezután az egyes egységekre felárat állapítanak meg a társaság által megszerzendő nyereség, az értékesítési célok és az érték alapján, amelyet véleménye szerint az ügyfelek fizetnek. Példa az árképzési módszerre: ha egy vállalat 15% -os nyereséget és 2, 59 dollár megtérülési árat igényel, akkor az árat 3, 05 dollárra (2, 59 dollár / (1-15%)) kell meghatározni.
futást
A legtöbb borítású terméknél magasabb a költség, tehát a break-up kevesebb eladást igényel. Következésképpen egy termék magas áron történő forgalomba hozatala, a magas eladások áldozata a nagy nyereség érdekében, a piac „fecsegése”.
Ezt a módszert a termék árának kiszámítására általában az eredeti kutatás termékbe történő beruházásának költségeinek megtérítésére használják: általában az elektronikus piacokon használják, amikor egy új termékcsaládot, például a DVD-lejátszókat először magas áron adnak el. Ezt a stratégiát gyakran használják egy termék vagy szolgáltatás “első fogyasztóinak” megcélzására.
A korai felhasználók általában viszonylag alacsony árérzékenységgel rendelkeznek - ez magyarázható:
- termék iránti igényük meghaladja a megtakarítás vágyát;
- a termék értékének jobb megértése;
- csak magasabb rendelkezésre álló jövedelmük van.
Ezt a stratégiát csak korlátozott ideig használják annak érdekében, hogy visszatérítsék a termék létrehozásába fektetett beruházások nagy részét. A további piaci részesedés megszerzése érdekében az eladónak más árazási taktikákat kell használnia, például megtakarítást vagy penetrációt. Ennek a módszernek lehet néhány hátránya, mivel a termék magas áron maradhat a versenytársakhoz képest.
Árazó csali
Olyan termék árának kiszámítási módszere, amelyben az eladó legalább három nevét kínálja, és közülük kettőnek azonos vagy azonos ára. Két, azonos árú terméknek kell a legdrágábbnak lennie, és egyiküknek kevésbé vonzónak kell lennie, mint a másiknak. Ez a stratégia arra kényszeríti az embereket, hogy összehasonlítsák a lehetőségeket a hasonló árakkal, és ennek eredményeként növekszik vonzóbb, drágább termékek eladása.
Dupla jegy
Az árak kiszámításának hamis módja. Ugyanakkor a terméket a legmagasabb áron adják el, amelyet a fogyasztónak közölnek, amikor kísérik vagy reklámozzák.
freemium
Ez egy olyan jövedelmi modell, amely működik azzal, hogy egy terméket vagy szolgáltatást ingyenesen kínál (általában digitális ajánlatokat, például szoftvert, tartalmat, játékokat, webszolgáltatásokat stb.), Miközben díjat számít fel a fejlett szolgáltatásokért, funkciókért vagy kapcsolódó termékekért és szolgáltatások. A freemium szó egy portmanto, amely az üzleti modell két aspektusát ötvözi: „ingyenes” és „prémium”. Ez nagyon népszerű modellgé vált, jelentős figyelemmel.
Magas költségek
A szervezet által kínált szolgáltatások ára kiszámításának módszereit rendszeresen magasabbra értékelik, mint a versenytársak, de promóciók, hirdetések és / vagy kuponok segítségével alacsonyabb árakat kínálnak a kulcsfontosságú termékekre. A költségcsökkentés célja az ügyfelek vonzása a szervezethez, ahol az ügyfélnek reklámterméket kínálnak, valamint a szokásos módon drágább társaik.
zárókő
Kiskereskedelmi árképzési módszer, amelyben a költség kétszer olyan magas, mint a nagykereskedelmi ár. Például, ha egy termék ára egy kiskereskedőnél 100 font, akkor eladás esetén 200 font.
A versenyképes iparban gyakran nem javasoljuk ezt a módszert árképzési stratégiának használni, mivel a viszonylag magas haszonkulcsot és az a tény, hogy más változókat is figyelembe kell venni.
Árkorlát
Ezt a költséget a monopolista határozza meg annak megakadályozása érdekében, hogy a versenytársak gazdaságilag belépjenek a piacra, és sok országban illegális. A határár egy olyan mutató, amelyet a résztvevő a bejáratnál tapasztal, amíg a meglévő vállalat nem csökkenti a termelést.
Ez gyakran alacsonyabb, mint az előállítás átlagos költsége, vagy egyszerűen elég alacsony ahhoz, hogy jövedelmező legyen. A működő vállalat által a belépést korlátozó tényezőként előállított mennyiség általában nagyobb, mint ami a monopolista számára optimális lenne, ám ennek ellenére magasabb gazdasági nyereséget hozhat, mint amit a tökéletes verseny körülményei között lehetne elérni.
A korlátozott árazás mint stratégia problémája az, hogy mihelyt egy résztvevő belép a piacra, a belépés megakadályozására felhasznált összeg már nem a legjobb válasz egy létező vállalkozás számára. Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy az árkorlátozások hatékony visszatartó ereje legyen a belépésnek, a fenyegetésnek kissé megbízhatónak kell lennie.
Ennek a célnak az elérésének egyik módja az, ha a meglévő vállalat kényszeríti magát egy bizonyos mennyiségű áru előállítására, függetlenül attól, hogy a belépés történik-e vagy sem. Erre példa lehet, ha egy cég szakszervezeti megállapodást köt egy bizonyos (magas) munkaerő hosszú távú felhasználására. Ebben a stratégiában a termék ára a költségvetéssel összhangban limitként válik.
A vezető
A veszteségvezető olyan termék, amelyet alacsony áron (vagyis költséggel vagy alacsonyabb áron) adnak el, hogy ösztönözzék az egyéb nyereséges értékesítéseket. Ez segít a vállalatoknak kibővíteni piaci részesedésüket egészében.
A vezetők veszteségstratégiáját a kiskereskedők általában arra használják, hogy ösztönözzék a vásárlókat, hogy magasabb haszonkulccsal vásárolnak termékeket a profit növelése érdekében, nem pedig az alacsonyabb áron értékesített termékeket. Amikor az „ajánlott márka” költségét olcsón kínálják, a kiskereskedők általában nem értékesítenek nagy mennyiségű veszteségvezérlő terméket, és inkább kevesebbet vásárolnak a szállítótól a vállalkozás veszteségeinek elkerülése érdekében. A szupermarketek és éttermek nagyszerű példája a kiskereskedőknek, akik vezetői veszteségstratégiával rendelkeznek.
Határköltség
Az üzleti életben az a gyakorlat, hogy a termék árát megegyeznek egy további hasonló egység előállításának többletköltségeivel. Ezzel a politikával összhangban a gyártó minden eladott árucikkért csak az anyag és a közvetlen munka összköltségéhez hozzáadott értékért számítja fel a díjat.
A vállalatok a rossz eladások időszakában gyakran a határköltséghez közeli árakat állítanak be. Ha például egy elem határköltsége 1, 00 dollár, és a szokásos eladási ár 2, 00 dollár, akkor az árut értékesítő vállalat 1, 10 dollárra csökkentheti az árat, ha a kereslet csökken. A vállalkozás ezt a megközelítést választja, mert tranzakciónkénti 10 cent többletnyereség jobb, mint egyáltalán nem értékesítés.
Költség plusz árak
Ez ár-alapú módszer áruk és szolgáltatások árképzésére. Ezzel a megközelítéssel a termék közvetlen anyagi beruházásai, munkaerőköltségei és általános költségei összeadódnak, és hozzáadódnak a felár százalékához (a megtérülési ráta létrehozásához) a legjobb ár elérése érdekében.
Páratlan lehetőségek
Az ilyen típusú árképzés esetén az eladó rögzíti az árat, amelynek utolsó száma kissé alacsonyabb, mint a kerek szám (más néven más, kissé alacsonyabb, mint az ár). Ennek célja annak biztosítása, hogy a vásárlók / fogyasztók ne váljanak ki rést a tárgyalásokon, mivel az árak látszólag alacsonyabbak, de a valóságban túl magasak, és kihasználják az emberi pszichológia előnyeit. Jó példa erre a legtöbb szupermarketben, ahol a 10 font ár helyett 9, 99 fontot kell nyilvántartani.
Fizessen, amit akar
Ez egy olyan árképzési rendszer, amelyben a vásárlók az adott termékért bármilyen kívánt összeget fizetnek, néha nullával együtt. Bizonyos esetekben meg lehet határozni a minimális árat és / vagy az ajánlott árat, és útmutatásként meg lehet adni a vevőnek. Ez utóbbi választhat egy összeget is, amely meghaladja az áruk szokásos árát.
Értelmetlennek tűnik az, ha a vevőknek szabadságot adnak arra, hogy fizetnek, amit akarnak, az eladónak, de bizonyos helyzetekben ez nagyon sikeres lehet. Míg az alaplap legtöbb felhasználása recesszióban vagy speciális promóciókban volt, folyamatban vannak erőfeszítések annak hasznosságának kibővítésére szélesebb körű és rendszeresebb felhasználás céljából.
Garantált maximális áras szerződés
Az NMCC kiszámítása az összehasonlítható piaci árak módszerével egy olyan költségtípusú megállapodás (más néven nyitott könyvszerződés), amelyben a vállalkozó kompenzációt kap a tényleges beruházásokért, plusz egy rögzített díj a maximális áratól függően.
A vállalkozó felelős a költségek túllépéséért, kivéve, ha a GMP-t hivatalos változtatási megbízással növelték (csak a kiegészítő vevői képességek eredményeként, és nem a költségtúllépések, hibák vagy mulasztások miatt). A költségek alulbecsléséből származó megtakarításokat visszatérítik a tulajdonoshoz.
Az összehasonlítható piaci ár módszerével történő elszámolás különbözik a tárgyalásos ár-szerződéstől (más néven átalányösszeg), ahol a költségmegtakarítást általában a vállalkozó takarítja meg, és lényegében kiegészítő nyereséggé válik.
behatolás
A behatolási ár magában foglalja az alacsony ár meghatározását az ügyfelek vonzása és a piaci részesedés megszerzése érdekében. Költség később növekszik, amint ez a piaci részesedés növekszik.
A penetrációs árképzési stratégiát alkalmazó vállalkozás a szokásos távolsági piaci áránál kevesebb terméket vagy szolgáltatást értékel, annak érdekében, hogy elfogadja a piacot, vagy megnövelje meglévő piaci részesedését. Ez a stratégia időnként visszatarthatja az új versenytársakat attól, hogy belépjenek a piaci helyzetbe, ha tévesen érzékelik a penetráció árát hosszú távú lehetőségként.
Egy hasonló penetrációs árképzési stratégiát általában az éppen piacra lépő cégek vagy vállalkozások használnak. A marketing területén ez egy elméleti módszer, amelyet azért használnak, hogy csökkentsék az áruk és szolgáltatások árait, amelyek a jövőben nagy keresletet okoznak számukra. Ez a penetrációs árképzési stratégia létfontosságú, és különféle helyzetekben ajánlott, amelyekkel a vállalkozás szembesülhet. Például, ha a termelés szintje alacsonyabb a versenytársakhoz képest.
