Minden nap több száz új termék jelenik meg a boltok polcán. Fogyasztók milliói, betartva bizonyos "alapelveiket", új termékeket vásárolnak.
Mi alapján választják meg őket?
A vevő gyakran nehéz döntéssel szembesül. Előtte egy kirakatot látnak, amelyen számos hasonló termék található, amelyek különböző gyártóktól származnak. A gép egyes vásárlói vásárlási döntést hoznak, másokat a költség határoz meg. De sokan magabiztosan vásárolják meg ezt vagy azt a terméket. Miért választották ezt? Mit vezetett? A vásárlók felismerik egy adott márkát, és választanak.
Az egyik hirdetést látott vagy hallott valamelyik szomszédtól, a másik a barátaidtól kapott véleményeket, vagy tud valami információt a márkáról. Nem a lényeg. De ez arra utal, hogy a vásárlók tudják, mit látnak. Figyelembe veszik az adott cég látható, felismerhető szimbólumait.
Ki dolgozik azon, hogy a termék felismerhető legyen? Kiderült, hogy igazán érdemes? Megtalálta a vevőt? Ezek marketingszakemberek. Szakemberek, akik nem csak a piac felmérésére képesek, hanem a potenciális ügyfelek problémájának megoldására is képesek. Szakemberek, akik képesek azonosítani és kielégíteni az ügyfelek igényeit. Az egyik Samvel Avetisyan.
Ki ő?
A Samvel az egyik vezető orosz marketing és márkanevű gyártó. A szakemberek számára ismert, mint a márkamenedzsment úttörője. Biztos abban, hogy a márka nem szép csomagolás vagy név. A márka egy ötlet, szó, kinyilatkoztatás, szövetség.
Úgy véli, hogy Kotler által megfogalmazott elvek már nem működnek. Egy termékkel foglalkozott, nem az értékekkel és az ötletekkel. A modern marketing nem marketing eszközök halmaza, hanem a jelek átkódolásának művészete.
A fogyasztó most nem utilitárius célokra vásárol árukat, hanem szimbólumokat vásárol - bizonyos márkájú nyakkendők, órák, cipők több információt hordoznak vele, mint beszéd vagy szöveg.
Samvel Avetisyan bizonyította a gyakorlatban. Szinte mindenki ismeri azokat a márkákat, amelyekben részt vett a létrehozásban - Tinkoff, Khan, Batyushka cár, Daria, Technoshok, Mistress’s Dream, Tequise, Picador.
Hogy kezdődött az egész?
1960-ban született Tbilisziben. Úgy döntött, hogy történész lesz, és belépett a Leningrádi Egyetemen a történelem karába. A diploma megszerzése után csak kétféle módon lehet karriert folytatni: tudományos vagy pártmunka.
Samvel Avetisyan folytatta posztgraduális tanulmányait, majd hét évig kutatóként dolgozott a Közkönyvtárban. Tíz évig a Népszövetség tagja volt, és számos cikket írt Oroszország politikai történetéről. Ez volt a tudományos életrajza.
Samvel Avetisyan biztos volt abban, hogy a tudomány az ő hívása. De nem számít, mennyire elragadta a munka, ez nem hozott sok pénzt. Támogatni kellett egy családot (Samvelnek öt gyermeke van). Nehéz volt elhagyni a tudományt. De a pénzhiány vezetett. És megragadott egy esélyt. Láttam egy álláshirdetést egy újságban - Oleg Tinkov társaságának marketing menedzserre volt szüksége.
Karrier Marketing
1995 áprilisában Avetisyan interjúra jött. Mint emlékszik, negyven percig tartott. Samvel marketing igazgatóként kezdett dolgozni a Petrosibnél, a Music and Shock üzlet hálózatán. A Tinkov társaságában az Avetisyan három évet töltött három projekt - a Technoshock, a Daria és a T-sör - vezetésével.
"Tekhnoshok"
A Samvel Avetisyan nemes célokkal rendelkező forradalmi marketingszakértő. Kreatív ember volt, aki kihasználta a „pillanat” előnyeit, és innovatív ötletet vezethetett be első projektjébe - a „Technoshock” -ba.
1996-ban a választási kampányra került sor. Pétert felfüggesztették a "kültéri reklámmal" - a városi panoráma, egy homokóra és egy ígéretes szlogen: "A boldogság most van." Az emberek nem értették, miről van szó. Kb. Ezer pajzs volt.
Samvel és csapata kissé „finomította” az ötletét, és hozzátette sajátját ezekhez a pajzsokhoz - a város hátterében egy homokóra, amelyben az érmék a zeneközpontokba és a tévékbe áramolnak. Megjelölték az üzletek címeit és a szlogent: "Holnap a miénk." A városban azonnal elterjedtek a pletykák, hogy a cég sok pénzt költött a reklámra. Valójában egyszerűen hibásan célzott hirdetéseket használtak.
1997 nyarán Samvel Avetisyan elhagyta a Technoshock-ot. Nincs speciális végzettsége, és tehetséges hirdetőként és marketingszakembergé vált. És 2000 februárjában Tinkov felhívta és javasolta, hogy vegye fel Daria gombócokat. Pár hónap múlva Samvel rájött, hogy ez az értékesítés előtti előkészítésről szól.
"Daria"
A csapat feladata volt a Daria könnyen elkészíthető termékké való áthelyezése. Sikerült. Az egyik fellépés célja a demográfiai helyzet javítása volt. Csak Szentpéterváron tartották, tehát nem túl híres.
Az ötlet az volt, hogy a 2002-ben született Daria minden egyes átalányösszeget fizetett, amely kétszer haladta meg az államot. Samvel Avetisyan (a fenti képen) több mint kétszáz plakátot tett közzé a város klinikáin és szülési kórházaiban. Abban az évben Szentpétervárban 800 Dash született. Összehasonlításképpen, 2001-ben csak 45 volt ezek, és ezzel nem ért véget.
Azokat, akik juttatásra jöttek, a gyárba tett látogatásra vitték. Az egyik első nyugati tisztasági követelménynek megfelelő rozsdamentes acél, polimer padló, kesztyű, fürdőköpeny és maszk.
Azok a látogatók, akik elképzelik, hogy Daria egy alagsorban található, nagyon lenyűgöztek. "Jó szándékú nagykövet" lettek, és elmondták a barátaiknak.
A Daria eladása után itt az ideje eldönteni, hogy elhagyja-e a sörprojekt-t vagy indul-e rajta. Tinkov ezután sörgyárat épített Pushkino-ban.
"T" sör
A hatékony marketingszakembernek követnie kell a trendeket, meg kell értenie az emberek viselkedését és a modern technológiákat kell elsajátítania. A piac és a fogyasztói kultúra növekedésével az élettani szükségletek felváltják a társadalmi és szellemi értékeket. Olyan, mint ugyanaz a Maslow-piramis, de fordítva. És működik, biztos Samvel.
Nagyszerű példa erre a T márka sör, amelynek fő gondolata a kommunikáció és az ismerkedés. A hallgatók számára készült. Fontos értékük a kommunikáció. Csak segíteni kellett őket - legyőzni a kommunikáció komplexeit és akadályait. Adj az ötletnek irónia hangot - légy merészebb, kommunikálj, menj a "T" -re. A projekt lényege egy társkereső oldal létrehozása volt.
A reklámozáshoz különféle videókat használtunk. De nem mindegyik volt sikeres. De az első, egy jachttal, csillogott. Az ötlet Oleg Kompasové: az ember egy jachton fekszik, a lány oldalán - fehér és fekete. "Amikor mindenki látja a színes álmokat, látja a fekete-fehér is."
Samvel Avetisyan először nem fogadta el az elképzelést, de véglegesítette és megvalósította. Egy film készítésére elmentek Portugáliába. Itt találtak egy fekete nőt, a szőke magával vitte. Béreltek helikoptert, és kevés pénzért forgatták a telek.
Az innovatív ötletek jelentősen megtakaríthatják a költségvetést. 7, 5 millió dollárt terveztek a T marketingére, és a célt 5-re érték el. Hamarosan a társaságot eladták egy belga társaságnak 60 millió dollárért.
A jó marketingszakértő vállalkozó a szíve, és Samvel szabadon úszott.
"Arch Idea"
2006 januárjában Samvel Sergeyevich alapította saját vállalatát. Egy kis cég hét emberből áll. Csak ötletek fejlesztésével foglalkozik, és a reklám megtervezése és létrehozása már az ügyfél üzlete.
A projektek különböző iparágakhoz kapcsolódnak - az élelmiszeripar, az elektronika és még sok más. A társaság évente akár tíz projekttel rendelkezik. Cégének, az ArchIdea átlagos forgalma évente körülbelül 3 millió dollár.
A cég ügyfelei között a jól ismert cégek - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado stb.
